1) Para los lectores que aún no estén familiarizados con Radius, ¿cómo describiría el papel de la empresa en el ecosistema global de infraestructura digital?
Radius Global Infrastructure, Inc. (“Radius”) es una firma global de inversión especializada en telecomunicaciones e infraestructura digital. Nos dedicamos a la adquisición estratégica y a la gestión de activos críticos del sector, tales como arrendamientos de estaciones base, soluciones inalámbricas, puntos de agregación de fibra, sistemas de antenas distribuidas (DAS) y centros de datos.
Radius Global se posiciona entre los mayores compradores mundiales de activos y propiedades de comunicaciones con arrendamiento neto. Contamos con presencia en 23 países de Norteamérica, Europa, Latinoamérica y Australia, operando mediante nuestras filiales bajo la marca APW. Tras 15 años de crecimiento sostenido, hemos invertido más de 3000 millones de dólares en activos y generamos flujos de caja anuales superiores a los 300 millones de dólares.
Radius Global forma parte de la cartera de EQT Active Core Infrastructure y de la Junta de Inversión en Pensiones del Sector Público. Nuestra misión es ofrecer soluciones estratégicas, flexibles y a medida que impulsen el crecimiento y el desarrollo del sector de las telecomunicaciones.
2) Radius comenzó enfocándose en arrendamientos de terrenos y azoteas. ¿Cómo ha evolucionado su cartera de inversiones para incluir torres, puntos de agregación de fibra y centros de datos, y qué ha impulsado esta evolución?
Radius Global Infrastructure inició su actividad centrada en arrendamientos de terrenos y azoteas, que siguen siendo un pilar de nuestro negocio por su diversificación y resiliencia intrínsecas. En los últimos años, hemos reforzado esta posición mediante alianzas estratégicas con compañías de torres y operadores de redes móviles (MNO).
Esas colaboraciones han abierto oportunidades para invertir en otros activos digitales estratégicos para los operadores, como conmutadores, puntos de agregación de fibra y centros de datos. Gracias a este enfoque y a nuestra especialización, nos hemos consolidado como uno de los inversores destacados en activos digitales. Hoy nuestra cartera supera las 13.000 propiedades distribuidas alrededor del mundo.
3) Con frecuencia se refieren a la infraestructura digital “de misión crítica”. ¿Qué define estos activos y por qué la propiedad a largo plazo es fundamental para su filosofía de inversión?
Para Radius Global Infrastructure, la infraestructura digital “de misión crítica” comprende los activos esenciales para las operaciones y las metas estratégicas de nuestros clientes. Nuestra filosofía de inversión privilegia la propiedad a largo plazo, en consonancia con la naturaleza durable de estos activos, lo que garantiza estabilidad y confiabilidad para quienes dependen de ellos.
Adoptamos un enfoque orientado al cliente, centrado en identificar qué resulta verdaderamente crítico para cada uno, lo que nos permite diseñar soluciones estratégicas a medida que potencian sus capacidades operativas. Al priorizar el éxito de nuestros clientes, nos consolidamos como un socio confiable del sector de las telecomunicaciones, comprometido con apoyar sus objetivos estratégicos y sus ambiciones industriales.
4) ¿Cómo influye el perfil de inversor de Radius en su forma de asociarse con operadores de telecomunicaciones, Towerco y operadores de redes respaldados por capital privado?
El perfil inversor de Radius Global Infrastructure, caracterizado por horizontes de inversión extensos, está alineado con las necesidades financieras e industriales a largo plazo de nuestros clientes. Buscamos inversiones que ofrezcan rendimientos estables y contribuyan a la sostenibilidad a largo plazo de la industria de las telecomunicaciones, lo que condiciona la manera en que nos asociamos con operadores, Towercos y redes respaldadas por capital privado.
5) ¿Cuál es la diferencia fundamental entre Radius y un inversor inmobiliario comercial tradicional en lo que respecta a activos de infraestructura digital?
La diferencia esencial entre Radius Global Infrastructure y un inversor inmobiliario comercial tradicional radica en nuestro compromiso con la permanencia del operador, en lugar de orientar los activos hacia la venta o la reurbanización para usos comerciales. Mientras otros persiguen retornos mediante la venta o reconversión de propiedades, Radius apuesta por la propiedad a largo plazo de la infraestructura digital, reconociendo el valor que la red aporta a los operadores.
Ese enfoque nos habilita para invertir en activos con escaso atractivo inmobiliario comercial pero de gran valor operativo. Por ejemplo, disponemos de activos ubicados en zonas muy remotas en todas nuestras geografías. Aunque suelen pasar desapercibidos para inversores tradicionales, son esenciales para las empresas de telecomunicaciones, lo que nos permite afirmar que “desbloqueamos valor integrado e inesperado” para nuestros socios.
6) ¿Cómo ayuda su modelo colaborativo, mediante contratos de venta con arrendamiento posterior y estructuras similares, a los operadores a liberar capital y mantener el control de la infraestructura crítica?
El modelo de Radius Global Infrastructure, basado en contratos de venta con arrendamiento posterior y estructuras equivalentes, permite a los operadores liberar capital sin perder el control de la infraestructura crítica. Al enfocarnos en el componente pasivo de la infraestructura, facilitamos que los operadores gestionen las operaciones y las actualizaciones tecnológicas de forma autónoma. Este esquema es un pilar de nuestra propuesta de valor y resulta altamente valorado por los operadores, quienes conservan plena autonomía sobre los elementos activos sin que ello comprometa su estrategia industrial.
7) América Latina es cada vez más central en la dinámica digital y geopolítica global. ¿Cómo ve Radius la región desde una perspectiva macroeconómica y estratégica?
Radius percibe a América Latina como una región de gran relevancia estratégica, tanto desde la óptica macroeconómica como geopolítica. El potencial de crecimiento en infraestructura digital es considerable: el despliegue de 5G aún se encuentra en etapas iniciales y la penetración de la fibra óptica está rezagada frente a otras regiones, lo que crea una ventana de oportunidad significativa para la inversión y el desarrollo.
La persistente brecha digital subraya la necesidad de mejorar la conectividad, que Radius integra como elemento central de su compromiso estratégico. Desde la vertiente geopolítica, los vínculos comerciales de América Latina con Estados Unidos y Europa, junto con la cercanía cultural, refuerzan su importancia estratégica frente a otras regiones interesadas en estrechar lazos. Estos factores sitúan a la región como un actor clave en la dinámica digital global y ofrecen a Radius un entorno prometedor para iniciativas y alianzas estratégicas.
8) ¿En qué mercados latinoamericanos opera actualmente Radius y qué factores guían su selección de mercados en la región?
Radius opera en mercados clave de América Latina, entre ellos Brasil, Chile, Colombia, México y Perú. La selección de mercados obedece a un enfoque estratégico basado en la colaboración y la asociación, especialmente con operadores de redes móviles (MNO) y compañías de torres. Este modelo —fundado en la confianza— nos permite construir relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas. Más del 50% de nuestras adquisiciones en Latinoamérica provienen de acuerdos de colaboración, lo que evidencia la importancia de estas alianzas.
En un entorno competitivo y dadas las particularidades socioeconómicas de la región, creemos que la cooperación con todos los actores del sector es esencial para alcanzar estabilidad y eficiencia. Este enfoque no solo fortalece nuestra presencia en los mercados donde operamos, sino que también nos posiciona para explorar oportunidades adicionales en la región.
9) ¿Cuáles son las principales clases de activos de infraestructura digital que poseen actualmente en Latinoamérica y dónde prevén las oportunidades de crecimiento más significativas en el futuro?
Históricamente, los arrendamientos de terrenos han sido el eje de nuestras inversiones en infraestructura digital en Latinoamérica. No obstante, en los últimos años hemos ampliado el foco para incluir activos estratégicos como conmutadores, puntos de interconexión y nodos de agregación de fibra. Estos elementos son fundamentales para mejorar la conectividad y atender la creciente demanda de servicios digitales en la región.
Asimismo, está en curso una inversión significativa en centros de datos en Latinoamérica, lo que abre nuevas oportunidades de crecimiento. Abordamos estas oportunidades de manera selectiva, priorizando aquellas que puedan integrarse con los modelos de negocio de los principales operadores. Este criterio nos permite alinearnos con las tendencias del sector y aprovechar la creciente necesidad de procesamiento y almacenamiento de datos más próximos a los usuarios finales.
10) Desde una perspectiva política y regulatoria, ¿por qué la propiedad pasiva a largo plazo de la infraestructura digital cobra cada vez más importancia para la conectividad, la resiliencia y el desarrollo económico?
En nuestras áreas de influencia observamos múltiples políticas e iniciativas gubernamentales orientadas a expandir una conectividad resiliente, con objetivos ambiciosos para maximizar cobertura y aprovechar el potencial de las tecnologías digitales emergentes. Dado que gran parte de la inversión necesaria depende del sector privado y existe una presión financiera sobre operadores y proveedores de infraestructura, nuestro modelo colaborativo basado en la propiedad pasiva a largo plazo actúa como catalizador para canalizar recursos hacia esos objetivos de despliegue de red.
La regulación tiene un papel crucial en la industria, y nos comprometemos a colaborar a nivel institucional para configurar un marco regulatorio que mejore la previsibilidad, fomente la inversión y la innovación, y atienda las necesidades de conectividad de las comunidades, impulsando así el progreso económico. Consideraciones personales finales:
“A título personal, me entusiasma enormemente haberme unido a Radius Global Infrastructure en este momento crucial de transición hacia su siguiente fase de crecimiento. Con una amplia trayectoria en la industria de las telecomunicaciones, en particular en un operador que contribuyó significativamente al desarrollo de las comunicaciones en Latinoamérica, estoy deseando aportar una perspectiva única a Radius. Esta experiencia me proporciona un profundo conocimiento del potencial sin explotar de la región, lo cual se alinea con los objetivos estratégicos de Radius. Confío en que mi experiencia será valiosa para mirar hacia el futuro y explorar nuevas posibilidades juntos”.
