{"id":7599,"date":"2026-04-21T13:20:03","date_gmt":"2026-04-21T16:20:03","guid":{"rendered":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/?p=7599"},"modified":"2026-04-21T13:20:03","modified_gmt":"2026-04-21T16:20:03","slug":"nadie-se-salva-solo-la-dura-advertencia-de-un-experto-del-agro-sobre-el-millonario-negocio-de-insumos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/?p=7599","title":{"rendered":"\u201cNadie se salva solo\u201d: la dura advertencia de un experto del agro sobre el millonario negocio de insumos"},"content":{"rendered":"
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En un escenario con m\u00e1rgenes ajustados, suba de costos <\/strong>y fuertes tensiones macroecon\u00f3micas<\/strong>, el negocio de los insumos agr\u00edcolas<\/strong> en la Argentina enfrenta<\/strong> uno de sus momentos m\u00e1s desafiantes<\/strong>. As\u00ed lo plante\u00f3 Luis Mogni, <\/strong>consultor de Somera SAS<\/strong> y fundador del Congreso de Distribuidores del Agro (CDA),<\/strong> durante la apertura de la cuarta edici\u00f3n del encuentro que se realiza este martes en el Golden Center de Buenos Aires.<\/p>\n

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Seg\u00fan expuso, el sistema de distribuci\u00f3n del agro mueve cerca de 15.000 millones de d\u00f3lares anuales<\/strong>, una cifra que representa casi un tercio del valor de la producci\u00f3n agr\u00edcola del pa\u00eds. Se trata de un entramado compuesto por unas 3300 agronom\u00edas que operan a diario <\/strong>y que hoy sienten con fuerza el impacto de una ecuaci\u00f3n econ\u00f3mica <\/strong>cada vez m\u00e1s exigente.<\/p>\n

\u201cEl canal est\u00e1 muy ajustado, pero tambi\u00e9n los productores<\/strong>\u201d, advirti\u00f3 Mogni, al describir que los m\u00e1rgenes brutos proyectados para la campa\u00f1a 2026\/27<\/strong> muestran fuertes diferencias y obligan a redoblar<\/strong> la eficiencia operativa. En ese marco, la suba de costos aparece como uno de los principales condicionantes<\/strong>, impulsada tanto por factores globales \u2014como la guerra en Oriente Medio,<\/strong> que encarece la energ\u00eda y los insumos\u2014 como por variables locales.<\/p>\n

Entre estas \u00faltimas, el consultor se\u00f1al\u00f3<\/strong> el tipo de cambio,<\/strong> la presi\u00f3n impositiva<\/strong> y los costos operativos crecientes. \u201cTenemos que empezar a ver c\u00f3mo reducir los derechos de exportaci\u00f3n y la carga impositiva en general, no solo a nivel nacional sino tambi\u00e9n provincial y municipal<\/strong>\u201d, plante\u00f3. En particular, mencion\u00f3 el peso de Ingresos Brutos y de las tasas municipales sobre los negocios locales.<\/strong><\/p>\n

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El Congreso de Distribuidores del agro se realiza en el Golden Center<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n
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Seg\u00fan detall\u00f3, hoy los m\u00e1rgenes comerciales de las agronom\u00edas se ubican entre el 8% y el 10% sobre ventas, <\/strong>pero ese n\u00famero se reduce significativamente al descontar <\/strong>la carga impositiva y los costos operativos. \u201cEntre Ingresos Brutos \u2014que puede ir del 3% al 5% seg\u00fan la provincia\u2014 y las tasas municipales, el margen real que queda es muy bajo para sostener la estructura<\/strong>\u201d, explic\u00f3. A eso se suma un dato clave: gran parte de los servicios que hoy presta el distribuidor \u2014almacenamiento, financiamiento, seguros, log\u00edstica hasta el campo<\/strong>\u2014 no son remunerados de manera directa por el productor.<\/p>\n

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El diagn\u00f3stico del consultor tambi\u00e9n puso el foco en las deudas estructurales que est\u00e1 sumando el sector. A pesar de que muchos de los problemas se repiten desde hace a\u00f1os, Mogni sostuvo que a\u00fan no se han resuelto cuestiones de fondo que limitan la competitividad<\/strong>. Entre ellas, destac\u00f3 la necesidad de avanzar en infraestructura log\u00edstica si el pa\u00eds aspira a alcanzar vol\u00famenes de producci\u00f3n cercanos a las 200 millones de toneladas.<\/strong><\/p>\n

En ese marco, el modelo de negocio empieza a tensionarse y a transformarse. \u201cLa agronom\u00eda del futuro va a ser un proveedor de servicios, no solo un vendedor de productos<\/strong>\u201d, plante\u00f3 Mogni. Sin embargo, alert\u00f3<\/strong> que ese cambio implica redefinir qui\u00e9n paga por esos servicios dentro de la cadena: si lo absorben las empresas proveedoras, el productor o se redistribuyen los costos entre los distintos eslabones<\/strong>.<\/p>\n

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Luis Mogni destac\u00f3 que a\u00fan no se han resuelto cuestiones de fondo que limitan la competitividad<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n
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Frente a este escenario, comienzan a ganar terreno nuevas estrategias comerciales y fiscales para mejorar la eficiencia. Una de ellas es la facturaci\u00f3n directa de las empresas proveedoras al productor, o esquemas como la \u201cfacturaci\u00f3n por cuenta y orden\u201d<\/strong>, que permiten reducir la carga de Ingresos Brutos al tributar sobre la comisi\u00f3n y no sobre el total facturado. \u201cSon mecanismos que hacen m\u00e1s eficiente el sistema en un contexto donde cada punto de margen cuenta<\/strong>\u201d, sostuvo.<\/p>\n

Estas herramientas no eliminan las tensiones de fondo. En muchos casos, la necesidad de sostener ventas empuja a las agronom\u00edas a asumir riesgos financieros y de stock,<\/strong> en un equilibrio m\u00e1s delicado entre volumen y rentabilidad. Seg\u00fan resalt\u00f3, del lado productivo, el impacto tambi\u00e9n es directo. El productor sigue demandando disponibilidad inmediata de insumos y servicios, <\/strong>pero tambi\u00e9n lo atraviesa un contexto donde los vol\u00famenes de compra y la log\u00edstica empiezan a condicionarse. \u201cHay situaciones donde, por escala, el productor va a tener que adaptarse, incluso en c\u00f3mo y d\u00f3nde retira la mercader\u00eda<\/strong>\u201d, desliz\u00f3 Mogni.<\/p>\n

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El Congreso de Distribuidores convoc\u00f3 a m\u00e1s de 1000 personas <\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

Si bien no se registran problemas de abastecimiento,<\/strong> el encarecimiento de la energ\u00eda, los combustibles y la log\u00edstica internacional s\u00ed golpea de lleno en la estructura de costos. \u201cEl fertilizante aument\u00f3 m\u00e1s del 40%<\/strong>\u201d, ejemplific\u00f3. La consecuencia de este aumento es directa sobre los cultivos m\u00e1s dependientes de estos insumos, como el trigo y el ma\u00edz. <\/strong>Con costos m\u00e1s altos y precios que no siempre acompa\u00f1an, los m\u00e1rgenes brutos se achican y elevan los puntos de equilibrio.<\/strong> \u201cClaramente se van a ver afectados, incluso con una posible ca\u00edda en el \u00e1rea sembrada\u201d, advirti\u00f3. Tanto los productores como los distribuidores se ven obligados a recalibrar estrategias en tiempo real.<\/p>\n

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\u201cNadie se salva solo<\/strong>\u201d, resumi\u00f3 Mogni en el escenario donde remarc\u00f3 la importancia de coordinar esfuerzos entre los actores del sistema. La b\u00fasqueda, explic\u00f3, es construir una mirada integral que permita identificar necesidades espec\u00edficas y mejorar la eficiencia en un mercado donde, en teor\u00eda, la informaci\u00f3n fluye, los precios tienden a ajustarse y la rentabilidad se reduce.<\/strong><\/p>\n

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