Las ventas de Barbie caen por segundo a\u00f1o consecutivo y generan inquietud en Mattel: la acelerada transformaci\u00f3n de la industria obliga a dise\u00f1ar estrategias muy distintas a las que funcionaron durante su auge.<\/p>\n
La reciente contracci\u00f3n en las ventas de las mu\u00f1ecas Barbie preocupa al sector y, en particular, a Mattel, a pesar de la prolongada trayectoria de adaptaci\u00f3n de la marca. Un informe de Business Insider, especializado en econom\u00eda, pone en duda el rumbo de este emblema tras dos a\u00f1os seguidos de descenso y una p\u00e9rdida significativa en su cotizaci\u00f3n burs\u00e1til.<\/p>\n
Creada en la d\u00e9cada de 1950 por Ruth Handler, Barbie pas\u00f3 de representar una propuesta innovadora en el mercado a enfrentar crisis, competencia y los retos que plantean las nuevas generaciones. En las \u00faltimas d\u00e9cadas la marca tuvo que reinventarse frente a rivales como Bratz y responder a cambios sociales ampliando su oferta con mayor diversidad. Sin embargo, los dos \u00faltimos a\u00f1os muestran una ca\u00edda sostenida en las ventas que, seg\u00fan Business Insider, plantea interrogantes sobre su futuro.<\/p>\n
La historia de Barbie comenz\u00f3 en los a\u00f1os 50, cuando Ruth Handler, cofundadora, ide\u00f3 una mu\u00f1eca diferente, pensada como un modelo a seguir m\u00e1s all\u00e1 del tradicional mu\u00f1eco beb\u00e9.<\/p>\n
Chris Byrne, analista de la industria juguetera, explic\u00f3 a Business Insider: Las ni\u00f1as pod\u00edan fantasear con ser mayores, imaginarse como adolescentes o j\u00f3venes adultas. No ten\u00edan que so\u00f1ar solamente con ser madres o esposas.<\/p>\n
Mattel apost\u00f3 de forma pionera por la promoci\u00f3n directa en televisi\u00f3n, lo que permiti\u00f3 vender m\u00e1s de 300.000 mu\u00f1ecas Barbie en 1959. Seg\u00fan Fryda Gonz\u00e1lez, gerente de la compa\u00f1\u00eda, la campa\u00f1a logr\u00f3 \u201cconsolidar la presencia de Barbie en los hogares estadounidenses y m\u00e1s tarde en el mundo\u201d.<\/p>\n
Durante d\u00e9cadas esas estrategias colocaron a Barbie en la cima de las preferencias. En 1991 la empresa inform\u00f3 que el 95% de las ni\u00f1as estadounidenses entre tres y 11 a\u00f1os pose\u00eda varias mu\u00f1ecas.<\/p>\n
A comienzos de los 2000, la aparici\u00f3n de Bratz reconfigur\u00f3 el panorama: esas mu\u00f1ecas introdujeron una diversidad in\u00e9dita en tono de piel, peinados y estilos de moda.<\/p>\n
Byrne indic\u00f3 en Business Insider que los creadores de Bratz pensaron la mu\u00f1eca \u201ccomo un reto directo a la Barbie rubia y delgada\u201d, y as\u00ed alcanzaron cerca del 40% del mercado de mu\u00f1ecas fashion a mediados de esa d\u00e9cada.<\/p>\n
En 2015 Barbie sufri\u00f3 un retroceso notable: sus ventas cayeron a USD 900 millones, m\u00e1s de un 50% por debajo del pico de 1997. Esa crisis oblig\u00f3 a Mattel a explorar enfoques nuevos frente al desaf\u00edo competitivo.<\/p>\n
Ese a\u00f1o la empresa lanz\u00f3 Barbies con cuerpos, estilos y tonos de piel distintos. Brian Maldonado, especialista en rotofundido de Mattel, relat\u00f3 a Business Insider: El mayor desaf\u00edo es que cada personaje tiene su propio tono de piel. Acabo de terminar una y aqu\u00ed tenemos una cabeza de Barbie reci\u00e9n hecha.<\/p>\n
La variedad incluy\u00f3 peinados y detalles est\u00e9ticos hasta entonces in\u00e9ditos. Shirley Fujisaki, jefa de dise\u00f1o capilar, coment\u00f3: Si alguien me hubiera dicho que estar\u00eda peinando Barbies de adulta, le habr\u00eda dicho que estaba loco. Nuestro mejor instrumento es un simple cepillo para mascotas, que logra resultados sorprendentes.<\/p>\n
El equipo de estilistas desarroll\u00f3 m\u00e1s de 100 peinados distintos en la \u00faltima d\u00e9cada, como parte de la apuesta por la diversidad y la conexi\u00f3n con nuevas consumidoras.<\/p>\n
El impulso de Barbie en a\u00f1os recientes estuvo ligado directamente al p\u00fablico adulto y al fen\u00f3meno de la pel\u00edcula Barbie en 2023. Durante la pandemia, muchas familias millennial compraron mu\u00f1ecas para reducir el tiempo de pantallas de los hijos. El estreno cinematogr\u00e1fico, que recaud\u00f3 aproximadamente USD 1.400 millones, potenci\u00f3 el mercado del coleccionismo asociado a la nostalgia de quienes crecieron con la marca.<\/p>\n
Mark Lear, coleccionista de Barbie, dijo a Business Insider: Cuando eres m\u00e1s grande, quieres tener algo que te haga sentir como en tu infancia.<\/p>\n
Lear conserva cientos de mu\u00f1ecas valiosas, entre ellas una Lily, mu\u00f1eca cl\u00e1sica europea alemana de 1955 y precursora de Barbie. Ruth vio esta mu\u00f1eca en una vidriera en Suiza y eso inspir\u00f3 la creaci\u00f3n de Barbie, relat\u00f3.<\/p>\n
Mattel se\u00f1ala que el 13% de sus ventas en Estados Unidos corresponde a consumidores adultos, lo que evidencia el papel central del factor nost\u00e1lgico para la marca.<\/p>\n
A pesar de los impulsos recientes, Barbie afronta desaf\u00edos importantes. Seg\u00fan Business Insider, en 2025 las ventas de productos nuevos bajaron un 11%, completando as\u00ed dos a\u00f1os de retrocesos.<\/p>\n
El sector del juguete es hoy m\u00e1s competitivo que nunca. Joen Ciolli, editor ejecutivo de Business Insider, analiz\u00f3: La industria se ha vuelto muy exigente. Tras el auge durante la pandemia, las ventas disminuyeron y los minoristas han reducido inventarios. Los ni\u00f1os ahora dedican m\u00e1s tiempo al entretenimiento digital.<\/p>\n
Ciolli agreg\u00f3 que Mattel est\u00e1 rezagada respecto a competidores como Hasbro, que diversificaron su oferta hacia juegos electr\u00f3nicos y consiguieron mitigar mejor la ca\u00edda de los juguetes f\u00edsicos. Hasbro se destaca por una estrategia de adaptaci\u00f3n m\u00e1s \u00e1gil en ese sentido.<\/p>\n
Antes de la temporada navide\u00f1a la compa\u00f1\u00eda aument\u00f3 los env\u00edos para adelantarse a la demanda, pero el exceso de inventario no encontr\u00f3 salida y perjudic\u00f3 sus resultados. En la industria debaten si el retroceso es c\u00edclico o si revela un problema estructural que pone en riesgo la continuidad de Barbie entre los juguetes m\u00e1s emblem\u00e1ticos.<\/p>\n
Para Business Insider, \u201cseguir el camino de competidores e invertir en plataformas digitales podr\u00eda ser determinante para el futuro de Barbie\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La disminuci\u00f3n consecutiva del desempe\u00f1o comercial impulsa un replanteo interno en Mattel, en medio de un debate sobre la viabilidad de sus l\u00edneas tradicionales frente al auge de lo digital<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5153,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-5151","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/5151","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=5151"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/5151\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5152,"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/5151\/revisions\/5152"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/5153"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=5151"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=5151"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=5151"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}