{"id":33125,"date":"2026-11-03T20:52:17","date_gmt":"2026-11-03T23:52:17","guid":{"rendered":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/?p=33125"},"modified":"2026-11-03T20:52:17","modified_gmt":"2026-11-03T23:52:17","slug":"encuesta-ocho-de-cada-diez-productores-agropecuarios-que-incorporaron-tecnologia-digital-registraron-mejoras-medibles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/?p=33125","title":{"rendered":"Encuesta: ocho de cada diez productores agropecuarios que incorporaron tecnolog\u00eda digital registraron mejoras medibles"},"content":{"rendered":"
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El 82% de los productores agropecuarios que incorporaron tecnolog\u00edas digitales aseguran que obtiene mejoras medibles, principalmente por la reducci\u00f3n de costos y una mayor eficiencia.<\/strong> Sin embargo, la falta de capacitaci\u00f3n es uno de los principales obst\u00e1culos para avanzar<\/strong> en su uso. A esto se suman otros cambios en la manera de comprar insumos y maquinaria. Los productores les dan m\u00e1s importancia al desempe\u00f1o que al precio, valoran cada vez m\u00e1s las opciones de financiamiento y recurren con mayor frecuencia a los asesores t\u00e9cnicos para tomar<\/strong> decisiones. As\u00ed lo revela la Encuesta sobre Necesidades del Productor Agropecuario (ENPA) 2025<\/strong>, elaborada por el Centro de Agronegocios y Alimentos de la Universidad Austral,<\/strong> que se present\u00f3 este martes en el Museo de Arte Latinoamericano de Buenos Aires (Malba).<\/p>\n

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El relevamiento, que se realiza peri\u00f3dicamente para conocer c\u00f3mo evolucionan las necesidades del sector, incluy\u00f3 a 842 productores que, en conjunto, trabajan m\u00e1s de 1,5 millones de hect\u00e1reas<\/strong>. El trabajo de campo se desarroll\u00f3 entre mayo y septiembre de 2025 y permiti\u00f3 comparar los resultados con ediciones anteriores.<\/p>\n

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Jos\u00e9 Gobbee<\/strong>, especialista en estrategia, innovaci\u00f3n y gesti\u00f3n de empresas agr\u00edcolas y alimentarias en Latinoam\u00e9rica, explic\u00f3<\/strong> que cambi\u00f3 la manera en que el sector eval\u00faa las inversiones en tecnolog\u00eda. \u201cHace cinco a\u00f1os la pregunta del sector era: \u00bfla adopci\u00f3n de la tecnolog\u00eda digital va a funcionar, vale la pena, hay que invertir?\u201d<\/strong>, record\u00f3. Y agreg\u00f3: \u201cEn esta encuesta ya ocho de cada diez productores nos est\u00e1n diciendo: \u2018Estoy percibiendo mejoras medibles en la tecnolog\u00eda digital que yo he adoptado\u2019\u201d<\/strong>.<\/p>\n

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El 82% de los productores que incorporaron tecnolog\u00edas digitales aseguran que obtuvo mejoras medibles, principalmente por la reducci\u00f3n de costos y una mayor eficiencia.<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n
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Entre las herramientas que m\u00e1s crecieron se encuentran la pulverizaci\u00f3n selectiva, cuya adopci\u00f3n pas\u00f3 del 11% en 2021 al 33% en 2025<\/strong>. Adem\u00e1s, el 52% utiliza aplicaciones de dosis variable que permiten ajustar los insumos seg\u00fan las necesidades de cada sector del lote. El 65% identific\u00f3 ahorros en fertilizantes, el 68% en fitosanitarios y el 70% en costos<\/strong>.<\/p>\n

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Tambi\u00e9n avanz\u00f3 el uso de herramientas para observar los cultivos. El 48% utiliza im\u00e1genes satelitales<\/strong>, mientras que el empleo de im\u00e1genes de drones pas\u00f3 del 15% al 30% entre 2021 y 2025. En paralelo, las plataformas agron\u00f3micas, que permiten reunir informaci\u00f3n sobre los lotes y organizar las decisiones productivas, pasaron del 22% al 52%.<\/p>\n

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Sin embargo, Gobbee advirti\u00f3 que el principal obst\u00e1culo ya no es la conectividad, sino la falta de conocimientos y de personal capacitado<\/strong>. El 48% mencion\u00f3 la falta de conocimiento como una barrera, el 38% se\u00f1al\u00f3 la escasez de personal capacitado y solo el 20% identific\u00f3 problemas de conectividad. En ese contexto, destac\u00f3 el potencial de la inteligencia artificial, que ya utiliza el 16% de los productores, mientras que otro 29% planea incorporarla. <\/p>\n

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Aunque el 51% de los productores tiene al menos un proveedor que ofrece compras por internet, el 75% todav\u00eda no realiz\u00f3 operaciones por ese canal<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

La encuesta tambi\u00e9n analiz\u00f3 c\u00f3mo los productores eligen insumos, maquinaria y proveedores. El 72% tiene un perfil anal\u00edtico<\/strong>, es decir, busca informaci\u00f3n y compara alternativas antes de tomar una decisi\u00f3n. <\/p>\n

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Diego Feldman, consultor en estrategia comercial, marketing y agronegocios y profesor de la Universidad Austral, explic\u00f3 que los productores necesitan cada vez m\u00e1s informaci\u00f3n para decidir qu\u00e9 comprar. \u201cNecesitan informaci\u00f3n, datos concretos, evidencias para poder tomar esa decisi\u00f3n de compra\u201d<\/strong>, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

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Rotundo giro: cada vez menos productores salen a \u201cpelear\u201d por alquilar tierras y los m\u00e1s grandes proyectan crecer un 31%<\/span><\/use><\/svg><\/i><\/a><\/div>\n<\/div>\n

El desempe\u00f1o de los productos tiene m\u00e1s importancia que el precio<\/strong> al momento de elegir semillas, fitosanitarios o maquinaria, seg\u00fan el relevamiento. \u201cEl productor necesita que vos le demuestres el valor que genera lo que le est\u00e1s vendiendo. \u00bfEsto quiere decir que los precios no importan? No. Quiere decir que el desempe\u00f1o importa m\u00e1s\u201d, afirm\u00f3 Feldman. Aunque la fidelidad a las marcas se mantiene relativamente estable, en maquinaria el porcentaje de productores interesados en probar nuevas marcas pas\u00f3 del 20% en 2021 al 33% en 2025<\/strong>.<\/p>\n

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Otro cambio est\u00e1 en la elecci\u00f3n de los distribuidores. La disponibilidad de productos, el servicio y el financiamiento ocupan los primeros tres lugares, mientras que el precio qued\u00f3 en el quinto puesto<\/strong>, cuando en 2021 estaba tercero. Feldman explic\u00f3 que el financiamiento ofrecido por los propios proveedores de insumos pas\u00f3 del 28% al 37%. Adem\u00e1s, uno de cada dos productores cambi\u00f3 al menos uno de sus proveedores principales en los \u00faltimos cinco a\u00f1os<\/strong>, principalmente por precios altos, falta de productos o problemas de servicio.<\/p>\n

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Entre 2021 y 2025, el porcentaje de productores que comparte informaci\u00f3n productiva con sus asesores t\u00e9cnicos pas\u00f3 del 37% al 53%, mientras que disminuy\u00f3 el intercambio con proveedores y acopios<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n
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En cuanto a las compras digitales, aunque el 51% tiene al menos un proveedor que ofrece compras por internet, el 75% todav\u00eda no realiz\u00f3 ninguna operaci\u00f3n por ese canal<\/strong>. Entre quienes s\u00ed compraron, los repuestos ocupan el primer lugar. \u201cSi abrimos la oferta digital est\u00e1 buena, es algo m\u00e1s de la propuesta de valor, pero tiene que ir acompa\u00f1ada de personas que den soporte atr\u00e1s\u201d<\/strong>, advirti\u00f3 Feldman, en referencia a las preocupaciones por las entregas, las garant\u00edas y la falta de contacto personal.<\/p>\n

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El desempe\u00f1o de los productos tiene m\u00e1s importancia que el precio al momento de elegir semillas, fitosanitarios, fertilizantes y maquinaria, seg\u00fan la encuesta de la Universidad Austral<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n
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Pese al crecimiento de la informaci\u00f3n disponible, el contacto personal sigue siendo fundamental para las decisiones de los productores<\/strong>. En particular, el 83% mencion\u00f3 a los asesores t\u00e9cnicos y profesionales independientes entre sus principales fuentes de informaci\u00f3n para incorporar innovaciones.<\/p>\n

Carolina Beltramino, profesora e investigadora del Centro de Agronegocios y Alimentos de la Universidad Austral, explic\u00f3 que la mayor complejidad de los sistemas productivos obliga a recurrir cada vez m\u00e1s a conocimientos especializados. \u201cSe est\u00e1 agotando el productor tod\u00f3logo. No puede el productor tomar solo las decisiones, necesita de conocimiento especializado y por eso acude al asesor t\u00e9cnico\u201d<\/strong>, afirm\u00f3. Tambi\u00e9n destac\u00f3 la importancia de las jornadas a campo, donde los productores pueden observar resultados y evaluar si una tecnolog\u00eda se adapta a sus necesidades.<\/p>\n

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La encuesta mostr\u00f3, adem\u00e1s, un cambio en la relaci\u00f3n con los proveedores<\/strong>. Entre 2021 y 2025, el porcentaje de productores que comparte informaci\u00f3n productiva con sus asesores t\u00e9cnicos pas\u00f3 del 37% al 53%, mientras que con los proveedores cay\u00f3 del 42% al 25% y con los acopios, del 24% al 16%. \u201cLas redes de confianza sostienen el aprendizaje y la innovaci\u00f3n\u201d<\/strong>, se\u00f1al\u00f3 Beltramino, quien consider\u00f3 necesario fortalecer el v\u00ednculo entre las empresas proveedoras, los asesores y los productores.<\/p>\n

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Por Pilar Vazquez<\/a><\/span><\/address>\n<\/div>\n
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Actualidad<\/span><\/a><\/use><\/svg><\/i>Tecnolog\u00eda para el campo<\/span><\/a><\/use><\/svg><\/i>Negocios del Campo<\/span><\/a><\/use><\/svg><\/i>Univ. Austral<\/span><\/a><\/use><\/svg><\/i>Innovaci\u00f3n<\/span><\/a><\/div>\n
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El 82% de los productores agropecuarios que incorporaron tecnolog\u00edas digitales aseguran que obtiene mejoras medibles, principalmente por la reducci\u00f3n de costos y una mayor eficiencia. Sin embargo, la falta de capacitaci\u00f3n es uno de los principales obst\u00e1culos para avanzar en su uso. A esto se suman otros cambios en la manera de comprar insumos y […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":31500,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-33125","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/33125","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=33125"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/33125\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/31500"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=33125"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=33125"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=33125"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}