{"id":33012,"date":"2026-11-03T07:04:50","date_gmt":"2026-11-03T10:04:50","guid":{"rendered":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/?p=33012"},"modified":"2026-11-03T07:04:50","modified_gmt":"2026-11-03T10:04:50","slug":"teo-zorraquin-consultor-sobre-el-momento-del-agro-se-necesita-financiamiento-y-se-toma-pero-pateando-compras-postergando-gastos-o-inversiones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/?p=33012","title":{"rendered":"Teo Zorraqu\u00edn, consultor, sobre el momento del agro: \u201cSe necesita financiamiento y se toma, pero pateando compras, postergando gastos o inversiones\u201d"},"content":{"rendered":"
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\u201cExiste la posibilidad de imaginar una buena campa\u00f1a agr\u00edcola,<\/strong> pero falta tanto todav\u00eda que lo importante ser\u00e1 tomar decisiones parciales que vayan formando un resultado aceptable para cada empresa y no esperar que alg\u00fan factor externo sea el que salve el partido\u201d.<\/p>\n

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La frase es de Teo Zorraqu\u00edn,<\/strong> consultor, y resume un poco la perspectiva para el ciclo 2026\/2027. A priori, un a\u00f1o donde El Ni\u00f1o <\/strong>permite visualizar buenos rendimientos. Y una campa\u00f1a donde habr\u00e1 que estar atentos a las oportunidades en el mercado, ya muy cambiante de por s\u00ed y en poco tiempo. No hay una \u00fanica receta, hay distintas situaciones para evaluar. El consultor tambi\u00e9n habla del financiamiento y explica que \u201cse va tomando\u201d, aunque \u201cpateando compras, postergando gastos o inversiones\u201d.<\/strong><\/p>\n

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Visec: tras un reclamo, los acopiadores podr\u00e1n habilitar sin cargo sus plantas para operar con el sistema de trazabilidad<\/span><\/use><\/svg><\/i><\/a><\/div>\n<\/div>\n

Zorraqu\u00edn focaliza en esto: \u201cNunca hay \u2018una\u2019 foto que refleje las m\u00faltiples situaciones que se presentan en las distintas empresas agropecuarias. Por lo tanto, la idea es dar un marco general y no particular\u201d.<\/strong><\/p>\n

Seg\u00fan recuerda en un intercambio con LA NACION,<\/strong> en la agricultura los factores que juegan son el precio, el rinde y los costos. En ese contexto, hay un escenario para retratar de cada uno de ellos. Zorraqu\u00edn dice: \u201cA nivel de precios, hay un sube y baja marcado, una volatilidad que hace que las decisiones de cobertura deben ser analizadas r\u00e1pido en funci\u00f3n de la estrategia comercial definida\u201d. <\/strong><\/p>\n

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Agrega: \u201cSe observan variaciones de precios de 10 a 20 d\u00f3lares\/tonelada varias veces durante el ciclo del cultivo. Con los precios de hace tres meses, el negocio pintaba regular. Con los precios de hace 15 d\u00edas el negocio era excelente. Con los precios de esta semana el negocio es aceptable\u201d. Para el experto, seg\u00fan cu\u00e1ndo se saque \u201cla foto\u201d y se tome el precio, o su cobertura, \u201cser\u00e1 muy distinta la expectativa\u201d. <\/strong><\/p>\n

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Zorraquin: \u201cLos costos de estructura y los impuestos son los que mayor impacto tienen restando al resultado. Ah\u00ed se define mucho\u201d<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n
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Respecto de la expectativa de rendimiento, coincide con la expectativa general de que habr\u00eda buenos rindes por las caracter\u00edsticas del a\u00f1o en t\u00e9rminos clim\u00e1ticos. \u201cLa expectativa es que por ese lado el clima ofrece una oportunidad que hay que gestionar\u201d, <\/strong>sostiene. <\/p>\n

Considerando la situaci\u00f3n de El Ni\u00f1o, Zorraqu\u00edn detalla decisiones tomadas o que se ponen en escena ahora. Sobre esto, indica: \u201cHay decisiones t\u00e9cnicas que se tienen en cuenta al armar el plan de siembra, por ejemplo adelantar fecha de siembra de ma\u00edz, evitar suelos de posible anegamiento para girasol o soja, ajustar fertilizaciones por ambiente m\u00e1s defensivas en zonas de mayor riesgo h\u00eddrico, potenciar tecnolog\u00eda en las lomas, etc\u00e9tera. No son cambios estructurales, sino ajustes al escenario posible\u201d. El consultor se\u00f1ala que, por lo que se observa en las recorridas, \u201cel objetivo general es apuntar a aplicar toda la tecnolog\u00eda necesaria\u201d. <\/strong>En este escenario, en su opini\u00f3n \u201clos costos directos (labores e insumos) no parecieran ser el problema que define el resultado\u201d. Remarca: \u201cEst\u00e1n en valores bastante habituales\u201d. En cuanto a los costos comerciales, los visualiza \u201calgo por arriba\u201d. <\/p>\n

A\u00f1ade: \u201cLos costos de estructura y los impuestos son los que mayor impacto tienen restando al resultado. Ah\u00ed se define mucho\u201d. Tambi\u00e9n precisa que los arrendamientos, siempre con un impacto importante, \u201cen pocos casos han bajado respecto al a\u00f1o anterior\u201d. <\/strong><\/p>\n

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\u201cCon estas fotos, existe la posibilidad de imaginar una buena campa\u00f1a agr\u00edcola, pero falta tanto todav\u00eda que lo importante ser\u00e1 tomar decisiones parciales que vayan formando un resultado aceptable para cada empresa y no esperar que alg\u00fan factor externo sea el que salve el partido\u201d, sostiene.<\/p>\n

En este marco, ante una consulta sobre las estrategias de financiamiento se\u00f1ala que la expectativa era contar con tasas m\u00e1s bajas en general.<\/strong> Seg\u00fan detalla, eso no sucede, pero existen oportunidades. Sobre esto explica: \u201cPor ejemplo, compra de insumos con cr\u00e9dito en d\u00f3lares a tasa cero, promociones con algunas tarjetas agro, descuento de cheques, cr\u00e9dito comercial de las insumeras, y algunos fondos para capital de trabajo. Financiamiento se necesita y se va tomando, pero \u2018pateando\u2019 compras o postergando gastos o inversiones cuando se puede\u201d. <\/p>\n

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La morosidad, salvo algunos casos puntuales, no es la limitante para acceder al financiamiento\u201d, explica Zorraqu\u00edn<\/span>Coninagro<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

\u201cLos bancos tienen pesos disponibles para los productores, el freno a veces es el costo de los mismos. Pero se puede decir que ser\u00e1n pocos los que deban dejar de sembrar por falta de capital o financiamiento. La morosidad, salvo algunos casos puntuales, no es la limitante para acceder al financiamiento\u201d, <\/strong>a\u00f1ade.<\/p>\n

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D\u00f3lares: pese al r\u00e9cord de octubre, en 2026 las cerealeras ingresar\u00e1n, con US$28.200 millones, un 10% menos que el a\u00f1o pasado<\/span><\/use><\/svg><\/i><\/a><\/div>\n<\/div>\n

Seg\u00fan Zorraqu\u00edn, las elecciones de 2027 est\u00e1n en la mira de los productores, pero como parte de la conversaci\u00f3n, \u201ccuando la mirada es m\u00e1s a mediano plazo y asociada a invertir o no en bienes de capital\u201d. No obstante, sostiene que \u201cpensar en las elecciones de 2027 no condiciona las decisiones de corto plazo\u201d.<\/p>\n

Precisa que los productores consultan y analizan sobre la macro en temas como inflaci\u00f3n, d\u00f3lar, cambios fiscales y gestionan y deciden sobre la micro, esto es la situaci\u00f3n de cada empresa. <\/p>\n

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\u00bfY Visec? De acuerdo al experto, en este tema, que tiene que ver con la plataforma privada para el cumplimiento desde enero pr\u00f3ximo con la normativa antideforestaci\u00f3n de la Uni\u00f3n Europea, hay muchos productores \u201canalizando o entendiendo el tema\u201d. <\/p>\n

\u201cHay una mirada de tipo pr\u00e1ctica que dice \u2018por qu\u00e9 no hacerlo, no tiene costo y puede darme alg\u00fan beneficio\u2019. Y hay una mirada m\u00e1s conceptual que dice \u2018no corresponde certificar de esta manera, est\u00e1n obligando al pa\u00eds a someterse al deseo de un mercado, el Estado deber\u00eda encarrilar el tema\u2019. <\/strong><\/p>\n

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Por Fernando Bertello<\/a><\/span><\/address>\n<\/div>\n
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Comunidad de Negocios<\/span><\/a><\/use><\/svg><\/i>Actualidad<\/span><\/a><\/use><\/svg><\/i>Argentina<\/span><\/a><\/use><\/svg><\/i>El Ni\u00f1o<\/span><\/a><\/use><\/svg><\/i>Uni\u00f3n Europea<\/span><\/a><\/div>\n
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