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Las denominadas agtech<\/em> son empresas tecnol\u00f3gicas que aplican innovaci\u00f3n digital para optimizar la producci\u00f3n agropecuaria. Y ocho de cada diez agtechs<\/em> argentinas buscan ofrecer soluciones que mejoren los paquetes tecnol\u00f3gicos actuales, m\u00e1s que reemplazar insumos, equipos o canales ya existentes. <\/p>\n<\/div>\n\n
As\u00ed lo indic\u00f3 el trabajo \u201cThe potential of digital agriculture start-ups to reshape market dynamics in the ag-input industry: A case study from Argentina\u201d<\/em>, que Juli\u00e1n Arraigada y Pablo Mac Clay, ambos investigadores de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad Austral, acaban de publicar en Bio-based and Applied Economics.<\/p>\n<\/div>\n\n
El estudio examin\u00f3 114 startups<\/em> de agricultura digital que operan en nuestro pa\u00eds, con el prop\u00f3sito de comprender qu\u00e9 tipo de soluciones desarrollan y en qu\u00e9 medida esas innovaciones pueden modificar la din\u00e1mica competitiva de los mercados de maquinaria agr\u00edcola y agroinsumos.<\/p>\n<\/div>\n\n
Concluy\u00f3 que no buscan desplazar de forma directa a las plataformas vigentes, sino agregar valor mediante soluciones complementarias<\/strong> con las que ya brindan las grandes empresas del sector. En concreto, alternativas capaces de volver m\u00e1s precisos, integrados o eficientes los paquetes tecnol\u00f3gicos existentes.<\/p>\n<\/div>\n\n
Su valor, entonces, no pasa necesariamente por desplazar a los actores tradicionales, sino por ampliar la frontera de soluciones disponibles<\/strong>, explorar nuevas combinaciones tecnol\u00f3gicas y aportar agilidad innovadora en un contexto de acelerada digitalizaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n\n
Un ejemplo evidente de esta tendencia es el de Efficatia.<\/strong> As\u00ed lo asegur\u00f3 Eugenio Lobo Vallejo<\/strong>, quien cofund\u00f3 la startup tucumana a fines de 2019, junto con su colega Rafael Villagra Delgado<\/strong>: \u201cM\u00e1s que una tecnolog\u00eda espec\u00edfica, desarrollamos la forma de implementarla\u201d.<\/p>\n<\/div>\n<\/source>Eugenio Lobo Vallejo, cofundador de Efficatia, primero a la derecha. <\/span><\/button><\/span><\/picture><\/div>\n\n
El emprendedor indic\u00f3 que el prop\u00f3sito de la iniciativa es, precisamente, analizar tecnolog\u00edas emergentes, adaptarlas a las condiciones del agro argentino y generar el conocimiento necesario para que puedan utilizarse de manera eficiente, segura y rentable.<\/p>\n<\/div>\n
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\u201cCuando aparece una tecnolog\u00eda nueva, el productor no sabe si funciona, c\u00f3mo implementarla ni si la inversi\u00f3n vale la pena. Efficatia recorre primero ese camino: investiga, valida, desarrolla la metodolog\u00eda<\/strong> y, luego, acompa\u00f1a al cliente para que pueda adoptar la tecnolog\u00eda\u201d, puntualiz\u00f3.<\/p>\n<\/div>\n\n
Con sedes en las localidades tucumanas de Yerba Buena y La Cruz, y un equipo de treinta colaboradores permanentes<\/strong>, sus operaciones se extienden por el NOA y el NEA, adem\u00e1s de las provincias de C\u00f3rdoba, Santa Fe y Entre R\u00edos, y tambi\u00e9n en Paraguay.<\/p>\n<\/div>\n\n
\u201cActualmente los drones agr\u00edcolas son la tecnolog\u00eda m\u00e1s visible dentro de Efficatia, pero el trabajo de la empresa tambi\u00e9n comprende metodolog\u00edas de experimentaci\u00f3n a campo, herramientas para la capacitaci\u00f3n, soluciones de agricultura de precisi\u00f3n y otros desarrollos orientados a mejorar los procesos productivos\u201d, sostuvo.<\/p>\n<\/div>\n
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Si bien prefiri\u00f3 no identificar los nombres de sus clientes, Lobo Vallejo asegur\u00f3 que trabajan con empresas multinacionales dedicadas al mejoramiento gen\u00e9tico vegetal y el desarrollo de tecnolog\u00edas para la protecci\u00f3n y nutrici\u00f3n de cultivos, junto con ingenios azucareros, productores agropecuarios y prestadoras de servicios agr\u00edcolas.<\/p>\n<\/div>\n
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\u201cEn los \u00faltimos doce meses nuestras distintas unidades de negocio alcanzaron en conjunto una facturaci\u00f3n aproximada de 1.700.000 d\u00f3lares<\/strong>. Efficatia no realiz\u00f3 rondas de inversi\u00f3n institucionales. Su desarrollo fue impulsado principalmente con capital propio y la reinversi\u00f3n de utilidades<\/strong>\u201d, precis\u00f3 el emprendedor.<\/p>\n<\/div>\n\n
Soluciones a problemas concretos<\/h2>\n<\/div>\n\n
El paper<\/em> de Arraigada y Mac Clay subraya que el \u00e9xito de largo plazo de una innovaci\u00f3n destinada al agro depende, en primera medida, de generar soluciones innovadoras. Es decir: necesita detectar problemas y abrir nuevas posibilidades tecnol\u00f3gicas para resolverlos.<\/p>\n<\/div>\n\n
A ello, esencialmente, se abocan en Sylvarum<\/strong>, una startup<\/em> con sedes en Buenos Aires y Venado Tuerto fundada por Guadalupe Murga, Karina Balestrasse y Leandro Prevosto <\/strong>(los \u00faltimos dos investigadores del Conicet) en 2022.<\/p>\n<\/div>\n<\/source>Equipo de trabajo de Sylvarum<\/span><\/button><\/span><\/picture><\/div>\n\n
\u201cDesarrollamos una tecnolog\u00eda que mejora la calidad de las semillas utilizando \u00fanicamente descargas el\u00e9ctricas<\/strong> (plasma), sin incorporar productos qu\u00edmicos ni modificar la gen\u00e9tica de la semilla\u201d, se\u00f1al\u00f3 Murga.<\/p>\n<\/div>\n\n
La tecnolog\u00eda en cuesti\u00f3n -agreg\u00f3- permite mejorar el poder germinativo, el vigor y la uniformidad de emergencia, adem\u00e1s de recuperar semillas que quedan fuera de est\u00e1ndar de calidad y terminan siendo descartadas, lo que reduce el desperdicio de recursos utilizados para producirlas, como es el caso del agua, los fertilizantes, la energ\u00eda y la propia superficie cultivada.<\/p>\n<\/div>\n
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\u201cEl plasma tiene la capacidad de bajar la carga patog\u00e9nica que traen las semillas desde el campo cuando se las cosecha. \u00c9ste es uno de los principales motivos por los cuales se reduce la necesidad del agroqu\u00edmico<\/strong>. Por otro lado, el plasma tambi\u00e9n mejora la adhesi\u00f3n de cualquier tratamiento qu\u00edmico o biol\u00f3gico posterior y lo hace mucho m\u00e1s eficiente\u201d, indic\u00f3 la emprendedora.<\/p>\n<\/div>\n\n
De ah\u00ed que la iniciativa se arriesgue a prometer la posibilidad de reducir el uso de agroqu\u00edmicos, pero al mismo tiempo mantener como m\u00ednimo los mismos rindes<\/strong>. \u201cNuestra tecnolog\u00eda reemplaza parte del uso de productos qu\u00edmicos por plasma, que no deja residuos sobre la semilla. Esto permite avanzar hacia sistemas de producci\u00f3n m\u00e1s sustentables\u201d, subray\u00f3.<\/p>\n<\/div>\n\n
Con un plantel de siete empleados<\/strong>, la compa\u00f1\u00eda todav\u00eda se encuentra en un estadio de validaci\u00f3n, mediante proyectos piloto con productores y empresas semilleras como ACA y ERSA. Planea el lanzamiento comercial de la tecnolog\u00eda para 2027.<\/p>\n<\/div>\n\n
El modelo de negocios previsto consiste en instalar la tecnolog\u00eda en plantas industriales de procesamiento de semillas -m\u00e1s de un centenar en nuestro pa\u00eds, en la actualidad-, con el prop\u00f3sito de ofrecer el servicio a la industria agroalimentaria.<\/p>\n<\/div>\n
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\u201cEl paso crucial para que Sylvarum pueda comercializar su tecnolog\u00eda es llegar a la escala que requiere esta industria: toneladas de semillas procesadas por hora. Entonces, estamos trabajando en el escalado<\/strong> de esta tecnolog\u00eda final, para no generar un cuello de botella en nuestros clientes\u201d, advirti\u00f3.<\/p>\n<\/div>\n\n
Mientras tanto, la startup financia sus actividades con los m\u00e1s de un mill\u00f3n de d\u00f3lares<\/strong> que lleva recaudados por parte de los fondos GRIDX, AIR Capital, Halcyon Venture Partners, AgFunder VC e INNVENTURE, adem\u00e1s de los clubes de inversores \u00e1ngeles de CREA y el IAE.<\/p>\n<\/div>\n\n
Sin escala no hay innovaci\u00f3n<\/h2>\n<\/div>\n\n
El estudio realizado por los investigadores de la Universidad Austral confirm\u00f3 que el otro desaf\u00edo para las agtech<\/em> es escalar, comercializar y distribuir sus soluciones de manera masiva en mercados donde las grandes firmas ya cuentan con infraestructura, redes comerciales, marca, llegada al productor y capacidad de integrar tecnolog\u00edas en plataformas m\u00e1s amplias.<\/p>\n<\/div>\n\n
Estos condicionantes justifican iniciativas como la de Validagro<\/strong>, una plataforma de innovaci\u00f3n abierta creada por la propia Universidad Austral para validar tecnolog\u00edas agroindustriales en condiciones reales de producci\u00f3n, que conecta a startups<\/em> con empresas de la talla de John Deere, Bunge o la Asociaci\u00f3n de Cooperativas Argentinas.<\/p>\n<\/div>\n\n
Creada en 2023 por Daniel Almaz\u00e1n Sendino, Marcelo Soto y Yair Zacca<\/strong>, iAgro<\/strong> es otra de las startups<\/em> con el perfil analizado. Su soluci\u00f3n permite a empresas del agro unificar los datos de todas sus fuentes y disponer de un sistema de inteligencia artificial para implementar agentes corporativos.<\/p>\n<\/div>\n\n
\u201ciAgro integra, transforma y centraliza todos los datos: sistemas de gesti\u00f3n, maquinarias, monitoreo a campo, estaciones meteorol\u00f3gicas, sensores y planillas\u201d, enumer\u00f3 Almaz\u00e1n Sendino.<\/p>\n<\/div>\n
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\u201cTomar los datos desde un mismo lugar en tiempo real les permite a las empresas monitorear indicadores de avance de cosecha y de siembra, m\u00e1rgenes brutos, facturaciones, ventas, log\u00edstica, clima y operaciones de maquinarias, sin necesidad de dedicar recursos a consolidar esa informaci\u00f3n\u201d, continu\u00f3.<\/p>\n<\/div>\n
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La promesa para los clientes reside en optimizar 80% el tiempo de procesamiento y carga de datos<\/strong>, para dedicarlo a su an\u00e1lisis. \u201cEn t\u00e9rminos de ahorro suelen repagar la inversi\u00f3n en el tiempo que gastan en un a\u00f1o en sus procesos internos\u201d, asegur\u00f3 el emprendedor.<\/p>\n<\/div>\n\n
Por otro lado, el sistema de IA ofrece un chat para interactuar con los datos de la empresa usuaria, permite generar documentos, automatizar tareas, gestionar los usuarios, dar accesos y, sobre todo, crear distintos tipos de agentes especializados en temas comerciales, administrativos, ganaderos u otros, con el modelo LLM preferido por cada empresa.<\/p>\n<\/div>\n
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La startup <\/strong>cuenta en la actualidad con cinco empleados<\/strong> y con clientes como LIAG Argentina, Ceibos Group y Agropemar. \u201cAlcanzamos ingresos recurrentes por 300.000 d\u00f3lares<\/strong> el a\u00f1o pasado, y este a\u00f1o proyectamos multiplicar por cuatro<\/strong> ese n\u00famero\u201d, detall\u00f3 su fundador.<\/p>\n<\/div>\n\n
Con el prop\u00f3sito de consolidar sus equipos de trabajo dedicados al desarrollo de producto y actividades comerciales para ampliar las ventas en Am\u00e9rica Latina, la compa\u00f1\u00eda finalmente se prepara para completar su primera ronda de inversi\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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