{"id":23554,"date":"2026-08-25T03:26:33","date_gmt":"2026-08-25T06:26:33","guid":{"rendered":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/?p=23554"},"modified":"2026-08-25T03:26:33","modified_gmt":"2026-08-25T06:26:33","slug":"la-nba-de-la-madera-el-numero-uno-de-la-industria-forestal-ve-una-oportunidad-unica-en-un-fenomeno-que-esta-por-explotar-en-estados-unidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/?p=23554","title":{"rendered":"\u201cLa NBA de la madera\u201d: el n\u00famero uno de la industria forestal ve una oportunidad \u00fanica en un fen\u00f3meno que est\u00e1 por explotar en Estados Unidos"},"content":{"rendered":"
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POSADAS, Misiones.- Pablo Franzini<\/strong> es el CEO de Arauco Argentina,<\/strong> la empresa forestoindustrial m\u00e1s importante del pa\u00eds, que controla la planta m\u00e1s grande de pasta celul\u00f3sica, un mega aserradero y m\u00e1s de 230.000 hect\u00e1reas entre bosques nativos e implantados, en Misiones y Buenos Aires.<\/strong> Franzini asumi\u00f3 ese cargo hace un a\u00f1o, cuando decidi\u00f3 regresar al pa\u00eds desde los Estados Unidos<\/strong> donde manejaba el negocio de maderas para Arauco, el segundo conglomerado forestoindustrial m\u00e1s grande del mundo.<\/p>\n

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Este ejecutivo de 51 a\u00f1os -que decidi\u00f3 regresar al pa\u00eds a partir de una decisi\u00f3n personal que negoci\u00f3 con la familia Angelini-, adem\u00e1s de CEO de la filial argentina sigue ostentando el cargo de vicepresidente del negocio de maderas a nivel global del gigante chileno. Hoy tiene a su cargo m\u00e1s de 10.000 colaboradores y f\u00e1bricas en en Estados Unidos, Canad\u00e1, M\u00e9xico, Brasil, Chile y la Argentina; adem\u00e1s de plantas en <\/strong>joint venture<\/strong><\/em> con otras firmas en Alemania, Espa\u00f1a, Portugal y Sud\u00e1frica.<\/strong><\/p>\n

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El viernes pasado, este licenciado en Econom\u00eda Empresarial de la Universidad Torcuato Di Tella, con un MBA en los Pa\u00edses Bajos, fue uno de los principales oradores en la jornada que se realiz\u00f3 en Posadas por los 80 a\u00f1os de la Asociaci\u00f3n Forestal Argentina (AFOA), la c\u00e1mara que aglutina a las grandes empresas del sector.<\/p>\n

En ese marco, Franzini propuso a las pymes forestales, compuestas por entre 300 y 400 aserraderos chicos y medianos que hoy atraviesan una de las crisis m\u00e1s profundas de los \u00faltimos 30 a\u00f1os, reconvertirse apostando a lo que llam\u00f3 \u201cla NBA de la madera\u201d: el mercado de casas de los Estados Unidos.<\/strong><\/p>\n

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Pablo Franzini, CEO de Arauco Argentina: \u201cEl principal activo que tenemos todos es la casa, y en los Estados Unidos est\u00e1 por producirse una transferencia enorme de riqueza de los baby boomers (nacidos entre 1946 y 1964) a sus hijos y que todav\u00eda no compraron sus casas\u201d<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n
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\u201cConozco bien este mercado, y ah\u00ed tenemos una oportunidad si la sabemos aprovechar, si vamos todos juntos como cadena y si pensamos en especializarnos, agregar valor y ser muy eficientes, bajar costos, porque estamos compitiendo con otras empresas en EE.UU., Espa\u00f1a, Vietnam, Indonesia\u201d, <\/strong>explic\u00f3. En sus m\u00e1s de 10 a\u00f1os viviendo en EE.UU. Franzini tom\u00f3 decisiones importantes, como cerrar f\u00e1bricas por ineficientes, contratar cientos de empleados y tambi\u00e9n decidir layoffs<\/em> (despidos masivos), seg\u00fan los vaivenes de una econom\u00eda y un mercado que conoce muy bien.<\/p>\n

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\u201cEl principal activo que tenemos todos es la casa, y en los Estados Unidos est\u00e1 por producirse una transferencia enorme de riqueza de los baby boomers<\/em> (nacidos entre 1946 y 1964) a sus hijos y que todav\u00eda no compraron sus casas\u201d, revel\u00f3. \u201cAntes en Estados Unidos la gente se compraba la casa a los 30 a\u00f1os o antes, ahora lo hace a los 40 a\u00f1os\u201d,<\/strong> detall\u00f3.<\/p>\n

El mercado de housing <\/em>norteamericano es de \u201cvarios trillones de d\u00f3lares\u201d, en Estados Unidos \u201cse construyen 1.400.000 casas cada a\u00f1o\u201d y solamente el mercado de la reparaci\u00f3n de casas es de 521.000 millones de d\u00f3lares (casi el PBI de la Argentina). \u201cCada casa tiene un costo promedio de 400.000 d\u00f3lares y el mercado y las oportunidades son enormes. No tenemos que pensar en la tabla de madera 4×2 que es un commodity, sino en agregar valor, con partes como los bordes de puertas, ventanas, molduras, partes de la cocina y una enorme cantidad de componentes\u201d,<\/strong> explic\u00f3 Franzini.<\/p>\n

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Desaparici\u00f3n de pymes<\/span><\/h2>\n<\/div>\n

Al igual que est\u00e1 pasando con la industria textil, los peque\u00f1os y medianos aserraderos en la Argentina, concentrados en Misiones y Corrientes, atraviesan un per\u00edodo de fuerte crisis por ca\u00edda de ventas producto de la baja en la construcci\u00f3n y el consumo, y tambi\u00e9n tienen problemas para exportar.<\/p>\n

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Franzini junto a Manuel Chiappe, subsecretario de Producci\u00f3n Agropecuaria y Forestal y Christoph Neitzel, Consejero comercial de la Embajada de Alemania<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

Ya cerraron o suspendieron sus operaciones decenas de aserraderos y los expertos consideran que habr\u00e1 una alta p\u00e9rdida de empresas. Incluso la Federaci\u00f3n Argentina de la Industria de la Madera y Afines (FAIMA) arm\u00f3 una suerte de \u201chospital pyme\u201d, que en rigor sirve para diagnosticar las posibilidades de sobrevivir de las firmas. <\/strong><\/p>\n

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Antes que FAIMA, el diagn\u00f3stico m\u00e1s impactante lo hizo el reconocido empresario Hermann Karsten, que tiene un aserradero y forestaciones en Santa Rosa (Corrientes), quien en noviembre pasado sacudi\u00f3 al sector al decir en voz alta lo que muchos piensan: la precariedad laboral y operativa en la industria es alt\u00edsima y hay muchas que est\u00e1n casi condenadas a morir con estas reglas de juego. \u201cSon econom\u00edas que no tienen margen de nada, hacen lo que pueden. Cuando no hay un control y no hay herramientas esa gente se detiene en el tiempo, tienen m\u00e1s plata en el bolsillo pero menos ideas en la cabeza, \u00bfa qui\u00e9nes les ense\u00f1aron a hacer un plan de negocios?\u201d, afirm\u00f3 Karsten, quien primero hizo catarsis en las redes y luego ratific\u00f3 sus dichos cuando lo llamaron varios medios.<\/p>\n

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El panel dej\u00f3 importantes definiciones<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n
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Franzini se mostr\u00f3 a favor del nuevo rumbo que est\u00e1 adoptando la econom\u00eda de Milei, un mensaje que compartieron todas las empresas que se presentaron en AFOA y que tienen proyectos de inversi\u00f3n muy fuertes, pero que se concretar\u00e1n casi todos en el pr\u00f3ximo per\u00edodo presidencial. La forestoindustria es uno de los ocho sectores contemplados en el RIGI por su enorme potencial, pero los desembolsos que se empiezan a proyectar o decidir en el primer mandato de Milei se concretar\u00e1n en su mayor\u00eda en un eventual segundo per\u00edodo que ratifique el rumbo.<\/p>\n

El viernes pasado, en Posadas estuvo representada Arpulp (US$2000 millones en planta de celulosa en Ituzaing\u00f3), Central Puerto (US$90 millones en un aserradero en Santa Rosa), ACON Timber (ya invirti\u00f3 US$120 millones en Virasoro) y Cambium Timber (US$20 millones en Virasoro).<\/p>\n

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El gran dilema en el sector forestal es que no parece haber en el futuro a mediano plazo un lugar para las pymes, como qued\u00f3 de manifiesto en la jornada de AFOA, salvo que encaren una profunda reconversi\u00f3n con incorporaci\u00f3n de tecnolog\u00eda y b\u00fasqueda de m\u00e1xima eficiencia. \u201cEl principal freno hoy es la inflaci\u00f3n, la tasa de inter\u00e9s, claramente puede ser que estos obst\u00e1culos no est\u00e9n en el futuro\u201d, dijo Franzini. \u201cAc\u00e1 claramente hay una enorme oportunidad para la Argentina pero siempre y cuando podamos ser competitivos en toda la cadena, reci\u00e9n hablaba de la log\u00edstica, el r\u00edo es una oportunidad\u201d, <\/strong>explic\u00f3.<\/p>\n

La industria forestal de Misiones y Corrientes siempre tiene entre sus grandes dilemas que el costo de mover containers<\/em> con la producci\u00f3n 1000 kil\u00f3metros hasta los puertos de ultramar en Buenos Aires, Z\u00e1rate o Rosario es m\u00e1s caro que el viaje posterior en barco hasta el destino. \u201cOtro punto es la innovaci\u00f3n; tenemos que elaborar productos m\u00e1s sofisticados, de valor agregado, no podemos ir para adelante haciendo puro commodity\u201d, afirm\u00f3 Franzini. Cit\u00f3 a las \u201cmolduras, bordes de las puertas, bordes de ventanas, un mont\u00f3n de componentes de adentro y fuera de la casa, sidings<\/em>, los productos de las cocinas, los ba\u00f1os, armarios\u201d.<\/p>\n

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En este contexto, un empresario pyme de Eldorado, Hugo Dur\u00e1n, le pregunt\u00f3 al subsecretario de Producci\u00f3n Agropecuaria y Forestal, Manuel Chiappe, c\u00f3mo pod\u00eda una pyme ser eficiente si no le bajan los impuestos y si tiene un costo de la energ\u00eda alto y no tiene acceso a gas (Misiones es la \u00fanica provincia sin gasoducto). Chiappe le respondi\u00f3 con una frase que le dijo un venezolano que manejaba un Uber, citando a su padre: \u201cNo hay que quejarse, porque los lamentos traen pobreza\u201d.<\/p>\n

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