{"id":22492,"date":"2026-08-17T09:58:01","date_gmt":"2026-08-17T12:58:01","guid":{"rendered":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/?p=22492"},"modified":"2026-08-17T09:58:01","modified_gmt":"2026-08-17T12:58:01","slug":"la-innovadora-formula-que-usa-ypf-para-sus-licitaciones-apela-al-efecto-psicologico-para-conseguir-el-precio-mas-bajo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/?p=22492","title":{"rendered":"La innovadora f\u00f3rmula que usa YPF para sus licitaciones: apela al \u201cefecto psicol\u00f3gico\u201d para conseguir el precio m\u00e1s bajo"},"content":{"rendered":"<div class=\"visual__image image-initial-width\"><picture><source srcset=\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/WT4Y3KOEUJAB3IPBPROYMFR5E4.jpeg?auth=f6be6fcaf7170ce292ccbd128447e5e603046f0c0af497688deee77d697e55b5&amp;smart=true&amp;width=992&amp;height=662&amp;quality=85\" media=\"(min-width: 1000px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/WT4Y3KOEUJAB3IPBPROYMFR5E4.jpeg?auth=f6be6fcaf7170ce292ccbd128447e5e603046f0c0af497688deee77d697e55b5&amp;smart=true&amp;width=768&amp;height=512&amp;quality=85\" media=\"(min-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/WT4Y3KOEUJAB3IPBPROYMFR5E4.jpeg?auth=f6be6fcaf7170ce292ccbd128447e5e603046f0c0af497688deee77d697e55b5&amp;smart=true&amp;width=577&amp;height=385&amp;quality=85\" media=\"(min-width: 580px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/WT4Y3KOEUJAB3IPBPROYMFR5E4.jpeg?auth=f6be6fcaf7170ce292ccbd128447e5e603046f0c0af497688deee77d697e55b5&amp;smart=true&amp;width=420&amp;height=280&amp;quality=85\" media=\"(min-width: 350px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/WT4Y3KOEUJAB3IPBPROYMFR5E4.jpeg?auth=f6be6fcaf7170ce292ccbd128447e5e603046f0c0af497688deee77d697e55b5&amp;smart=true&amp;width=350&amp;height=234&amp;quality=85\" media=\"(min-width: 80px)\"><\/source><img alt=\"Southern Energy barcos de GNL\" class=\"global-image\" decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" height=\"854\" loading=\"eager\" src=\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/WT4Y3KOEUJAB3IPBPROYMFR5E4.jpeg?auth=f6be6fcaf7170ce292ccbd128447e5e603046f0c0af497688deee77d697e55b5&amp;smart=true&amp;width=350&amp;height=234&amp;quality=85\" width=\"1280\"><\/picture><\/div>\n<div class=\"sharebar-container display_flex sharebar-new\" style=\"opacity:1\">\n<div class=\"share-bar-article-date-container \"><span class=\"sharebar-article-date\">17 Ago, 2026 08:42 a. m. EST<\/span><\/div>\n<div class=\"sharebar-buttons-container display_flex\">\n<div aria-label=\"Guardar\" class=\"sharebar-buttons button-save\" role=\"button\" tabindex=\"0\"><svg width=\"9\" height=\"12\" viewbox=\"0 0 8 10\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"saved-icon saved\"><path d=\"M6.64286 0.5V9.31687L4.1116 7.16407L4.11106 7.16361C3.79894 6.89891 3.34392 6.89891 3.03179 7.16361L3.03126 7.16407L0.5 9.31687V0.5H6.64286Z\"><\/path><\/svg><span class=\"buttons-save-text\">Guardar<\/span><\/div>\n<div class=\"sharebar-buttons-separator\"><\/div>\n<p><button class=\"sharemenu-buttons display_flex\" aria-label=\"Compartir en Telegram\"><svg width=\"38\" height=\"38\" viewbox=\"0 0 38 38\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><rect x=\"0.5\" y=\"0.5\" width=\"37\" height=\"37\" rx=\"18.5\" fill=\"white\"><\/rect><rect x=\"0.5\" y=\"0.5\" width=\"37\" height=\"37\" rx=\"18.5\" stroke=\"#C2C2C2\"><\/rect><path d=\"M24.9696 12.5511L10.3405 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51.000 millones<\/b>\u2014,YPF<b> <\/b>revel\u00f3 la metodolog\u00eda con la que licitar\u00e1 las obras e insumos que demandar\u00e1 esa iniciativa. <b>Horacio Mar\u00edn<\/b>, presidente y CEO de la petrolera de mayor\u00eda estatal, describi\u00f3 la f\u00f3rmula que utilizar\u00e1 para conseguir los costos m\u00e1s bajos para llevar a cabo la iniciativa que busca exportar GNL desde las costas de R\u00edo Negro.<\/p>\n<div class=\"marfeel-recommender marfeel-recommender-1\"><\/div>\n<p class=\"paragraph\" data-paragraph-number=\"2\"><b>Se trata, seg\u00fan explic\u00f3 Mar\u00edn, de la subasta japonesa inversa modificada<\/b>, un mecanismo en el que los precios bajan ronda a ronda y cada oferente compite, en alg\u00fan punto, contra s\u00ed mismo, sin saber si sus rivales ya abandonaron. <\/p>\n<div class=\"inline ad-wrapper dfpAd ad-inline ad-text ad-component-container\" style=\"--ad-shell-height:250px;--ad-shell-width:300px\" data-ad-wrapper=\"arcad\" data-ad-type=\"inline\" data-ad-slot=\"infobae\/economia\/nota\/inline\" data-ad-container=\"dfp\" data-ad-slot-name=\"infobae\/economia\/nota\/inline\">\n<p class=\"ad-shell-label\">PUBLICIDAD<\/p>\n<div id=\"infobae\/economia\/nota\/inline\" class=\"infobae\/economia\/nota\/inline arcad ad-slot-node ad-slot-node--boxed\" data-ad-slot-id=\"infobae\/economia\/nota\/inline\"><\/div>\n<\/div>\n<p class=\"paragraph\" data-paragraph-number=\"3\">La primera aplicaci\u00f3n del nuevo esquema licitatorio fue para la construcci\u00f3n del gasoducto que correr\u00e1 527 kil\u00f3metros desde la zona de <b>Plaza Huincul<\/b>, en <b>Neuqu\u00e9n<\/b>, hasta las costas del <b>Golfo San Mat\u00edas<\/b>, en <b>R\u00edo Negro<\/b>. El contrato, cercano a los <b>USD 1.200 millones<\/b>, <a href=\"https:\/\/www.infobae.com\/economia\/2026\/06\/29\/ypf-cerro-acuerdos-con-dos-empresas-para-avanzar-en-el-megaproyecto-de-exportacion-de-gas-licuado-argentino\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer\" title=\"https:\/\/www.infobae.com\/economia\/2026\/06\/29\/ypf-cerro-acuerdos-con-dos-empresas-para-avanzar-en-el-megaproyecto-de-exportacion-de-gas-licuado-argentino\/\">se adjudic\u00f3 hace poco m\u00e1s de un mes a la alianza formada por <b>Pumpco<\/b><\/a> \u2014cuyos accionistas son tambi\u00e9n due\u00f1os del club <b>Inter Miami<\/b>, donde juega <b>Lionel Messi<\/b>\u2014, la italiana <b>Bonatti<\/b> y la firma local <b>Contreras Hermanos<\/b>. La oferta ganadora result\u00f3 un <b>15% inferior<\/b> a la presentada por la uni\u00f3n transitoria de <b>Techint<\/b> y <b>Sacde<\/b>, lo que represent\u00f3 un ahorro superior a los <b>USD 150 millones<\/b>.<\/p>\n<div class=\"marfeel-recommender marfeel-recommender-3\"><\/div>\n<h2 class=\"text-align-left vertical-align-top line-height-100 header headline-class-h2 headline\" id=\"como-funciona-la-subasta\">C\u00f3mo funciona la subasta<\/h2>\n<p class=\"paragraph\" data-paragraph-number=\"4\">El presidente y CEO de <b>YPF<\/b>, <b>Horacio Mar\u00edn<\/b>, explic\u00f3 el funcionamiento del mecanismo en el programa de Eduardo Feinmann,<b> <\/b>en A24: antes de la subasta, todas las empresas participantes deben tener sus condiciones t\u00e9cnicas, legales y financieras aprobadas y el contrato firmado. Solo entonces, en igualdad de condiciones, comienza la competencia por precio. \u201cPonemos un escribano y va a estar el vicepresidente de YPF y otra persona de la compa\u00f1\u00eda. <b>Est\u00e1n cerrados, est\u00e1n incomunicados, ninguno podemos comunicarnos con ellos hasta que se termina la subasta\u201d<\/b>, describi\u00f3 Mar\u00edn.<\/p>\n<div class=\"inline_2 ad-wrapper dfpAd ad-inline ad-text ad-component-container\" style=\"--ad-shell-height:250px;--ad-shell-width:300px\" data-ad-wrapper=\"arcad\" data-ad-type=\"inline_2\" data-ad-slot=\"infobae\/economia\/nota\/inline_2\" data-ad-container=\"dfp\" data-ad-slot-name=\"infobae\/economia\/nota\/inline_2\">\n<p class=\"ad-shell-label\">PUBLICIDAD<\/p>\n<div id=\"infobae\/economia\/nota\/inline_2\" class=\"infobae\/economia\/nota\/inline_2 arcad ad-slot-node ad-slot-node--boxed\" data-ad-slot-id=\"infobae\/economia\/nota\/inline_2\"><\/div>\n<\/div>\n<div id=\"fusion-static-enter:raw_html_raw_html6\" style=\"display:none\" data-fusion-component=\"raw_html_raw_html6\"><\/div>\n<div class=\"rawHTML raw_html \"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/MNJYV4KHMNGGJHZHY2PIHUM3UQ.png?auth=2d999dca42b9e64d570581643bc05791aa429cff8697d791c0aaa4e42a952589\" alt=\"infografia\" class=\"responsive\"> <\/p>\n<style>.responsive { width: 100%; height: auto; }<\/style>\n<\/div>\n<div id=\"fusion-static-exit:raw_html_raw_html6\" style=\"display:none\" data-fusion-component=\"raw_html_raw_html6\"><\/div>\n<p class=\"paragraph\" data-paragraph-number=\"5\">La din\u00e1mica opera en rondas sucesivas. Un software env\u00eda a todos los participantes el precio de partida y les pregunta si lo aceptan. Quienes dicen que s\u00ed pasan a la siguiente ronda, donde el n\u00famero baja. Quienes se retiran no saben si hay otros que tambi\u00e9n lo hicieron, y quienes permanecen tampoco saben cu\u00e1ntos competidores siguen activos. <b>\u201cCuando va a cuatro mil seiscientos hay dos que se van, pero los dos que se van no saben si ganaron, porque no hay comunicaci\u00f3n entre ellos\u201d<\/b>, ilustr\u00f3 el CEO con un ejemplo hipot\u00e9tico de cuatro proveedores.<\/p>\n<div class=\"marfeel-recommender marfeel-recommender-5\"><\/div>\n<p class=\"paragraph\" data-paragraph-number=\"6\">Ese dise\u00f1o genera lo que Mar\u00edn identific\u00f3 como un \u201cefecto psicol\u00f3gico\u201d: el instinto de ganar empuja a los oferentes a seguir bajando incluso cuando podr\u00edan haberse detenido. <b>\u201cHay un caso que hicimos que estuvieron horas compitiendo con ellos mismos\u201d<\/b>, revel\u00f3. El resultado, seg\u00fan el ejecutivo, es sistem\u00e1ticamente el menor precio posible. Al cierre de la subasta, el escribano labra el acta de forma inmediata. \u201cNo hay lobby. Se acab\u00f3\u201d, sintetiz\u00f3 Mar\u00edn.<\/p>\n<div class=\"ad_1 ad-wrapper dfpAd ad-1-al-6 ad-text ad-component-container\" style=\"--ad-shell-height:250px;--ad-shell-width:300px\" data-ad-wrapper=\"arcad\" data-ad-type=\"ad_1\" data-ad-slot=\"infobae\/economia\/nota\/ad_1\" data-ad-container=\"dfp\" data-ad-slot-name=\"infobae\/economia\/nota\/ad_1\">\n<p class=\"ad-shell-label\">PUBLICIDAD<\/p>\n<div id=\"infobae\/economia\/nota\/ad_1\" class=\"infobae\/economia\/nota\/ad_1 arcad ad-slot-node ad-slot-node--boxed\" data-ad-slot-id=\"infobae\/economia\/nota\/ad_1\"><\/div>\n<\/div>\n<p class=\"paragraph\" data-paragraph-number=\"7\">El dise\u00f1o del mecanismo tambi\u00e9n apunta a proteger a quienes deben firmar las decisiones de adjudicaci\u00f3n: al eliminar el margen para negociaciones bilaterales o criterios discrecionales, reduce la exposici\u00f3n de los funcionarios a presiones y cumple con est\u00e1ndares internacionales de <b>compliance<\/b>. La plataforma en la que se realiza la subasta es auditada y monitoreada por escribano p\u00fablico.<\/p>\n<div class=\"visual__image\"><picture><source srcset=\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/UBVXYOVRYFBWDCNGGAVIC5UHJA.JPG?auth=ce7a93dbc5417ff96a73a2d43a8d3db2053caf9fb33a8dc3d1a4dbd9671a2dea&amp;smart=true&amp;width=992&amp;height=621&amp;quality=85\" media=\"(min-width: 1000px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/UBVXYOVRYFBWDCNGGAVIC5UHJA.JPG?auth=ce7a93dbc5417ff96a73a2d43a8d3db2053caf9fb33a8dc3d1a4dbd9671a2dea&amp;smart=true&amp;width=768&amp;height=481&amp;quality=85\" media=\"(min-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/UBVXYOVRYFBWDCNGGAVIC5UHJA.JPG?auth=ce7a93dbc5417ff96a73a2d43a8d3db2053caf9fb33a8dc3d1a4dbd9671a2dea&amp;smart=true&amp;width=577&amp;height=361&amp;quality=85\" media=\"(min-width: 580px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/UBVXYOVRYFBWDCNGGAVIC5UHJA.JPG?auth=ce7a93dbc5417ff96a73a2d43a8d3db2053caf9fb33a8dc3d1a4dbd9671a2dea&amp;smart=true&amp;width=420&amp;height=263&amp;quality=85\" media=\"(min-width: 350px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/UBVXYOVRYFBWDCNGGAVIC5UHJA.JPG?auth=ce7a93dbc5417ff96a73a2d43a8d3db2053caf9fb33a8dc3d1a4dbd9671a2dea&amp;smart=true&amp;width=350&amp;height=219&amp;quality=85\" media=\"(min-width: 80px)\"><\/source><img alt=\"Horacio Mar\u00edn, presidente y CEO de YPF\nREUTERS\/Agust\u00edn Marcarian\" class=\"global-image\" decoding=\"async\" fetchpriority=\"low\" height=\"2152\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/UBVXYOVRYFBWDCNGGAVIC5UHJA.JPG?auth=ce7a93dbc5417ff96a73a2d43a8d3db2053caf9fb33a8dc3d1a4dbd9671a2dea&amp;smart=true&amp;width=350&amp;height=219&amp;quality=85\" width=\"3438\"><\/picture><\/div>\n<h2 class=\"text-align-left vertical-align-top line-height-100 header headline-class-h2 headline\" id=\"el-impacto-en-el-mercado-de-proveedores\">El impacto en el mercado de proveedores<\/h2>\n<p class=\"paragraph\" data-paragraph-number=\"8\">La licitaci\u00f3n de los tubos y la posterior compulsa para la construcci\u00f3n del gasoducto gener\u00f3 un fuerte enfrentamiento en el otro proyecto de GNL, Southern Energy, el que lidera Pan American Energy y donde tambi\u00e9n participa YPF. De hecho, a comienzos de a\u00f1o, <b>Tenaris <\/b>\u2014subsidiaria del Grupo Techint y \u00fanica productora local de este tipo de tubos\u2014 perdi\u00f3 frente a la india <b>Welspun <\/b>la licitaci\u00f3n de ca\u00f1os para <b>SESA<\/b>. Esa derrota desencaden\u00f3 una andanada de cr\u00edticas del presidente <b>Javier Milei <\/b>hacia <b>Paolo Rocca<\/b>, a quien lleg\u00f3 a llamar \u201cDon Chatarr\u00edn de los tubitos caros\u201d en distintos foros. Semanas despu\u00e9s, <b>Techint Ingenier\u00eda y Construcci\u00f3n <\/b>tambi\u00e9n qued\u00f3 fuera de la adjudicaci\u00f3n de la obra civil del gasoducto de <b>SESA<\/b>, que fue a manos de la <b>UTE V\u00edctor Contreras &#8211; SICIM<\/b>.<\/p>\n<div class=\"ad_2 ad-wrapper dfpAd ad-1-al-6 ad-text ad-component-container\" style=\"--ad-shell-height:250px;--ad-shell-width:300px\" data-ad-wrapper=\"arcad\" data-ad-type=\"ad_2\" data-ad-slot=\"infobae\/economia\/nota\/ad_2\" data-ad-container=\"dfp\" data-ad-slot-name=\"infobae\/economia\/nota\/ad_2\">\n<p class=\"ad-shell-label\">PUBLICIDAD<\/p>\n<div id=\"infobae\/economia\/nota\/ad_2\" class=\"infobae\/economia\/nota\/ad_2 arcad ad-slot-node ad-slot-node--boxed\" data-ad-slot-id=\"infobae\/economia\/nota\/ad_2\"><\/div>\n<\/div>\n<p class=\"paragraph\" data-paragraph-number=\"9\">Por delante se suceder\u00e1n una serie de licitaciones millonarias para el proyecto de YPF: la obra civil de la nueva planta separadora en <b>Neuqu\u00e9n<\/b>, los tendidos de un gasoducto, un poliducto y un oleoducto, y la mega planta de NGLs en <b>R\u00edo Negro<\/b> para la extracci\u00f3n de propano, butano y gasolina, un complejo de escala comparable a la refiner\u00eda de <b>La Plata<\/b>. En total, este bloque de obras movilizar\u00e1 alrededor de <b>USD 24.000 millones<\/b> en infraestructura de midstream, sobre un presupuesto global de <b>USD 29.000 millones<\/b> hasta 2031.<\/p>\n<p class=\"paragraph\" data-paragraph-number=\"10\">Las obras se realizar\u00e1n en el marco del <b>Argentina LNG<\/b>, proyecto que <b>YPF <\/b>desarrolla junto a la italiana <b>Eni <\/b>y la emirat\u00ed <b>ADNOC <\/b>a trav\u00e9s de su brazo inversor <b>XRG<\/b>, y que apunta a producir un m\u00ednimo de 12 millones de toneladas de gas natural licuado por a\u00f1o, con potencial de escalar hasta 18 millones.<\/p>\n<div class=\"ad_3 ad-wrapper dfpAd ad-1-al-6 ad-text ad-component-container\" style=\"--ad-shell-height:250px;--ad-shell-width:300px\" data-ad-wrapper=\"arcad\" data-ad-type=\"ad_3\" data-ad-slot=\"infobae\/economia\/nota\/ad_3\" data-ad-container=\"dfp\" data-ad-slot-name=\"infobae\/economia\/nota\/ad_3\">\n<p class=\"ad-shell-label\">PUBLICIDAD<\/p>\n<div id=\"infobae\/economia\/nota\/ad_3\" class=\"infobae\/economia\/nota\/ad_3 arcad ad-slot-node ad-slot-node--boxed\" data-ad-slot-id=\"infobae\/economia\/nota\/ad_3\"><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>17 Ago, 2026 08:42 a. m. EST Guardar D\u00edas despu\u00e9s de presentar ante el R\u00e9gimen de Incentivo para Grandes Inversiones (RIGI) el proyecto m\u00e1s grande de su historia \u2014Argentina LNG, con una inversi\u00f3n estimada de USD 51.000 millones\u2014,YPF revel\u00f3 la metodolog\u00eda con la que licitar\u00e1 las obras e insumos que demandar\u00e1 esa iniciativa. 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