{"id":21515,"date":"2026-08-10T13:43:43","date_gmt":"2026-08-10T16:43:43","guid":{"rendered":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/?p=21515"},"modified":"2026-08-10T13:43:43","modified_gmt":"2026-08-10T16:43:43","slug":"negocios-tasas-y-ventas-que-pasa-con-el-mercado-de-maquinaria-agricola-segun-dos-expertos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/?p=21515","title":{"rendered":"Negocios, tasas y ventas: qu\u00e9 pasa con el mercado de maquinaria agr\u00edcola, seg\u00fan dos expertos"},"content":{"rendered":"
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Pasados ya los primeros siete meses de 2026 y con agosto casi en su mitad, en las grandes marcas de maquinaria agr\u00edcola ya tienen unas cuantas certezas de lo ocurrido hasta el momento y c\u00f3mo puede terminar el a\u00f1o. En general, 2026 se ha presentado como un a\u00f1o \u201cpromedio\u201d para la actividad y podr\u00eda concluir similar a 2025. La cosecha r\u00e9cord, en este contexto, no se tradujo en un boom de ventas. A los productores les pesan los costos, buscan soluciones en maquinaria que los ayuden a ser m\u00e1s eficientes y el financiamiento contin\u00faa como el elemento decisor a la hora de invertir, aunque con cambios en las tasas. <\/strong><\/p>\n

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De estos temas habl\u00f3 LA NACION<\/strong> por separado con Emiliano Ferrari,<\/strong> gerente general de AGCO Argentina<\/strong> y director Comercial de Fendt y Valtra<\/strong> para Hispanoam\u00e9rica, y Federico Arroyo,<\/strong> gerente de Marketing de New Holland, <\/strong>en la \u00faltima Exposici\u00f3n Rural de Palermo. El a\u00f1o, vale recordar, comenz\u00f3 \u201cfr\u00edo\u201d, luego tom\u00f3 temperatura con Expoagro, despu\u00e9s volvi\u00f3 a enfriarse y otra vez hubo una mejora con Agroactiva. En julio pasado, seg\u00fan un relevamiento de la Asociaci\u00f3n de Concesionarios de Automotores de la Rep\u00fablica Argentina (Acara) los patentamientos de cosechadoras, tractores y pulverizadoras autopropulsadas subieron un 45%, en tanto que el a\u00f1o acumul\u00f3 hasta el momento una expansi\u00f3n del 0,9%.<\/p>\n

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\u201cEn t\u00e9rminos generales es un mercado promedio cuando uno compara con los hist\u00f3ricos. No es un pico ni el peor, se encuentra ah\u00ed, en un promedio donde cosechadoras se destaca bien; es un mercado [cosechadoras] con n\u00fameros fortalecidos\u201d,<\/strong> dijo Ferrari. Seg\u00fan Acara, en julio los patentamientos en este rubro treparon un 95,3% y el a\u00f1o acumul\u00f3 hasta ahora un crecimiento del 14,2%, con 536 unidades. <\/p>\n

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<\/source>Emiliano Ferrari: \"Lo importante es tambi\u00e9n entender que la tasa no puede ser siempre negativa como est\u00e1bamos acostumbrados\u201d<\/picture><\/div>\n<\/div>
Emiliano Ferrari: “Lo importante es tambi\u00e9n entender que la tasa no puede ser siempre negativa como est\u00e1bamos acostumbrados\u201d<\/span>Ricardo Pristupluk<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n
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Sobre tractores, el n\u00famero no aparece tan n\u00edtido para la industria en general debido al ingreso de tractores asi\u00e1ticos, en gran parte de China, que no se patentan. Este es un tema sobre el cual la industria multinacional en general puso el foco. De todos modos, seg\u00fan Acara, entre enero y julio pasado se patentaron 3090 unidades, una retracci\u00f3n del 0,01%.<\/p>\n

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\u201cNo hay una cifra tan oficial\u201d, dijo Ferrari al referirse a la presencia de los tractores orientales. Precis\u00f3 que en el caso particular de la marca la situaci\u00f3n se ubica \u201cdentro del promedio\u201d. Agreg\u00f3: \u201cSomos muy fuertes en la alta potencia, porque tenemos una red que sabe vender la potencia y sabe atenderla. Como Valtra somos buenos y nuestros clientes nos valoran\u201d, expres\u00f3. Destac\u00f3 tambi\u00e9n la performance de Massey Ferguson y la llegada al pa\u00eds de Fendt, marca Premium. <\/p>\n

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En la foto general Ferrari ve que el mercado concluir\u00e1 similar a 2025, con una mejora en el caso de cosechadoras.<\/p>\n

En cuanto a las tasas, Ferrari entiende que hay un reacomodamiento hacia niveles m\u00e1s regulares. \u201cVenimos de tasas bastante bajas a lo que era el mercado cuando uno lo ve\u00eda, y hoy se ven tasas m\u00e1s regulares y estandarizadas. Empieza a aparecer oferta en pesos en alguna alternativa con el Banco Naci\u00f3n con tasas un poco m\u00e1s bajas.<\/strong> Pero lo importante es tambi\u00e9n entender que la tasa no puede ser siempre negativa como est\u00e1bamos acostumbrados\u201d,<\/strong> precis\u00f3.<\/p>\n

Ferrari observa un productor que enfrenta costos m\u00e1s exigentes y que, en este contexto, pide tambi\u00e9n equipos con mayor eficiencia. \u201cNos piden equipos eficientes, que consuman poco combustible, que tengan bajo costo de mantenimiento, porque los costos est\u00e1n presionando al productor y eso se nota cuando uno charla.<\/strong> Te dicen: \u2018Mi precio del grano es este y mi costo es este m\u00e1s la amortizaci\u00f3n de la m\u00e1quina, \u00bfc\u00f3mo me ayud\u00e1s a reducirlo?\u201d.<\/p>\n

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Otra visi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<\/div>\n

Para Arroyo, en tractores lo que se ve del mercado en general es que se movi\u00f3 con una merma versus el 2025, mientras cosechadoras se comport\u00f3 estable. <\/p>\n

\u201cHa tenido una merma [tractores], con la particularidad de estar impulsado por la demanda de distintos modelos que tienen que ver con el d\u00eda a d\u00eda de las tareas del campo en general. En la feria [por la Rural] se trabaj\u00f3 mucho con el sector ganadero\u201d,<\/strong> cont\u00f3 el ejecutivo de New Holland.<\/p>\n

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\u201cEn cosechadoras hoy el mercado se est\u00e1 manteniendo estable versus el a\u00f1o pasado. Estamos m\u00e1s o menos en el mismo n\u00famero; el mercado est\u00e1 mejor\u201d, dijo. Seg\u00fan precis\u00f3, la financiaci\u00f3n en general que se consigue para cosechadoras es m\u00e1s conveniente y eso ayuda a este segmento. <\/p>\n

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Federico Arroyo: \u201cEl a\u00f1o 2026 para nosotros es un mercado que tiene toda la perspectiva de ser muy parecido al 2025\u201d<\/span>Ricardo Pristupluk<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n
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\u201cHoy es mucho m\u00e1s accesible para el cliente poder acceder a una cosechadora o tener financiaci\u00f3n para acceder a ella\u201d, detall\u00f3. La firma tiene el brazo financiero de CNH Capital y a Santander como aliado estrat\u00e9gico para distintas acciones. Para destacar, New Holland viene de hacer una fuerte apuesta en Agroactiva con la CR11, la cosechadora de doble rotor m\u00e1s grande del mundo. \u201cHasta el d\u00eda de hoy las expectativas han sido superadas; ha sido un \u00e9xito no solamente en ventas, sino en funcionamiento tambi\u00e9n\u201d, se entusiasm\u00f3. <\/p>\n

Arroyo reconoce que el ingreso de los tractores asi\u00e1ticos impact\u00f3 en el mercado, pero que la marca mantuvo su participaci\u00f3n con sus productos de calidad y todo un agregado de valor posventa con la red de concesionarios. \u201cNo es algo tan fuerte como se hab\u00eda anticipado\u201d, explic\u00f3 sobre la presencia de los equipos asi\u00e1ticos.<\/strong><\/p>\n

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\u201cHoy el productor que se acerca a New Holland menciona lo siguiente: por un lado, la financiaci\u00f3n, si no est\u00e1 la financiaci\u00f3n, tener la posibilidad de realizar las operaciones con las entregas de usados. Nuestros concesionarios trabajan mucho con el mercado de usados y, obviamente, los negocios se cierran con una ventaja por ese lado tambi\u00e9n. Pero, por otro lado, el cliente que acerca est\u00e1 buscando el respaldo de una marca, el respaldo de un concesionario, la capacitaci\u00f3n del concesionario, el stock de repuestos, la telemetr\u00eda para poder hacer los controles preventivos\u201d,<\/strong> remarc\u00f3.<\/p>\n

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Federico Arroyo, gerente de Marketing de New Holland<\/span>Ricardo Pristupluk<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n
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En otro orden, Arroyo ve en la ganader\u00eda a un productor \u00e1vido por los distintos equipos de forraje. En tanto, sobre lo que puede ser el cierre global del mercado de maquinaria para 2026, concluy\u00f3: \u201cEl a\u00f1o 2026 para nosotros es un mercado que tiene toda la perspectiva de ser muy parecido al 2025\u201d.<\/p>\n

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