{"id":15194,"date":"2026-06-28T18:41:36","date_gmt":"2026-06-28T21:41:36","guid":{"rendered":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/?p=15194"},"modified":"2026-06-28T18:41:36","modified_gmt":"2026-06-28T21:41:36","slug":"el-salto-que-les-falta-a-las-pymes-claves-para-profesionalizar-la-gestion-y-crecer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/?p=15194","title":{"rendered":"El salto que les falta a las pymes: claves para profesionalizar la gesti\u00f3n y crecer"},"content":{"rendered":"
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En Argentina existen actualmente 485.909 empresas formales<\/b> con al menos un trabajador registrado, seg\u00fan los \u00faltimos datos disponibles publicados por la Superintendencia de Riesgos de Trabajo (SRT). Sin embargo, los datos oficiales advierten que, si se tienen en cuenta sociedades, aut\u00f3nomos, cooperativas y monotributistas, el n\u00famero asciende a casi 1,8 millones de unidades productivas<\/b>. <\/p>\n

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M\u00e1s all\u00e1 de un n\u00famero que admite varias interpretaciones, es que la proporci\u00f3n de pyme en relaci\u00f3n al total del universo empresario argentino es enorme. Un informe de Banco Comafi afirma que el 99% de las compa\u00f1\u00edas son peque\u00f1as y medianas empresas, mientras que un estudio de Ucema ubica el n\u00famero en 98% del total.<\/p>\n

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Con motivo del D\u00eda de las Pyme<\/b>, que se celebra mundialmente el 27 de junio, Infobae <\/b>dialog\u00f3 con referentes de diferentes \u00e1reas estrat\u00e9gicas que se vinculan con el desarrollo econ\u00f3mico y productivo de las peque\u00f1as y medianas empresas sobre los problemas y oportunidades para el sector.<\/p>\n

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El peso de la coyuntura<\/h2>\n

El diagn\u00f3stico de partida es compartido: las pyme argentinas operan en un entorno que exige atender simult\u00e1neamente el corto y el largo plazo, algo que en la pr\u00e1ctica resulta dif\u00edcil de sostener. Sebastian Lemos Briones<\/b>, Head de Segmento y Productos Empresas en Supervielle, describi\u00f3 el momento como \u201cuna etapa exigente, pero tambi\u00e9n con oportunidades muy concretas\u201d. <\/p>\n

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El principal desaf\u00edo, seg\u00fan su lectura, sigue siendo administrar la coyuntura<\/b>: sostener la demanda, cuidar los m\u00e1rgenes, ordenar el capital de trabajo y acceder a financiamiento oportuno en un contexto que \u201ctodav\u00eda requiere mucha prudencia\u201d.<\/p>\n

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Irene Alfiz<\/b>, Directora de Planificaci\u00f3n Estrat\u00e9gica de LUC, advirti\u00f3 que cualquier diagn\u00f3stico general sobre las pyme tiene un l\u00edmite: la diversidad del universo pyme complejiza las conclusiones. Los desaf\u00edos difieren seg\u00fan el rubro, el tama\u00f1o, la regi\u00f3n y la historia de cada empresa. Mientras algunas tienen por delante el reto de crecer para atender mercados en proceso de profesionalizaci\u00f3n, otras enfrentan la necesidad de reconvertirse para llegar a una pr\u00f3xima etapa.<\/p>\n

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Fernando Esperon<\/b>, Gerente General de Asociart ART, aport\u00f3: \u201cLas pyme deben hoy equilibrar m\u00faltiples variables al mismo tiempo, entre ellas la generaci\u00f3n de ventas, la gesti\u00f3n eficiente de costos y el acceso a recursos para financiar el desarrollo\u201d.<\/p>\n

Sectores con viento a favor<\/h2>\n

Dentro de ese panorama heterog\u00e9neo, hay segmentos donde las oportunidades son m\u00e1s visibles. Alfiz cont\u00f3 que en verticales como el agro, la miner\u00eda y los combustibles<\/b>, las empresas que integran esas cadenas de valor \u201ctienen muchas oportunidades de crecimiento en la medida que la producci\u00f3n y las inversiones crecen\u201d. El desaf\u00edo no es la demanda, sino estar a la altura de las nuevas exigencias que ese crecimiento impone en t\u00e9rminos de gesti\u00f3n y profesionalizaci\u00f3n.<\/p>\n

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El desaf\u00edo no es la demanda, sino estar a la altura de las nuevas exigencias que ese crecimiento impone en t\u00e9rminos de gesti\u00f3n y profesionalizaci\u00f3n (Alfiz)<\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n

Lemos Briones sum\u00f3 una dimensi\u00f3n geogr\u00e1fica: la nueva coyuntura econ\u00f3mica<\/a> est\u00e1 generando demanda en plazas vinculadas al oil and gas y a la miner\u00eda<\/b>, con un \u201cpotencial de crecimiento enorme\u201d. Para las pymes que a\u00fan no exportan, se\u00f1al\u00f3 que iniciar ese camino deber\u00eda estar entre las prioridades. La apertura de nuevos mercados, tanto geogr\u00e1ficos como sectoriales, aparece as\u00ed como una de las v\u00edas m\u00e1s concretas de crecimiento disponibles hoy.<\/p>\n

Profesionalizar para sostener el crecimiento<\/h2>\n

M\u00e1s all\u00e1 de los sectores din\u00e1micos, los referentes coincidieron en que la profesionalizaci\u00f3n de la gesti\u00f3n es el factor que m\u00e1s diferencia a las empresas que crecen de las que se estancan. No es un problema nuevo, pero s\u00ed uno que el contexto actual vuelve m\u00e1s urgente<\/b>.<\/p>\n

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Alfiz fue directa: \u201cEl crecimiento sin una buena planificaci\u00f3n puede resultar costoso\u201d. En materia econ\u00f3mico-financiera, enumer\u00f3 variables que hoy exigen atenci\u00f3n rigurosa: el costo del financiamiento, la estructura impositiva y los costos de producci\u00f3n. \u201cTodos los aspectos que hacen a la eficiencia requieren un planeamiento riguroso y a la vez flexible\u201d, destac\u00f3.<\/p>\n

Paula Chmielnicki<\/b>, CEO de PCH, consultora especializada en la profesionalizaci\u00f3n de pyme, traz\u00f3 una distinci\u00f3n que considera central para entender por qu\u00e9 tantas empresas no logran escalar. Hay una diferencia, plante\u00f3, entre tener un estilo de vida y tener una empresa. El primero es \u201cun autoempleo con buena prensa\u201d: una estructura armada alrededor de una persona que funciona mientras esa persona est\u00e9. La segunda es aquella que sigue funcionando cuando el fundador no est\u00e1 en la habitaci\u00f3n. <\/p>\n

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La mayor\u00eda de las pyme argentinas no fracasan por un problema de negocio: tienen demanda, producto, mercado. Fracasan porque nunca cruzaron esa l\u00ednea (Chmielnicki)<\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n

Su diagn\u00f3stico es contundente: \u201cLa mayor\u00eda de las pyme argentinas no fracasan por un problema de negocio: tienen demanda, producto, mercado. Fracasan porque nunca cruzaron esa l\u00ednea\u201d. <\/p>\n

El obst\u00e1culo, agreg\u00f3, no es macroecon\u00f3mico: \u201cEs un problema de gesti\u00f3n disfrazado de problema de plata<\/b>. Y el de gesti\u00f3n, a diferencia del macroecon\u00f3mico, no se arregla esperando al pr\u00f3ximo gobierno\u201d.<\/p>\n

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La tecnolog\u00eda como infraestructura de base<\/h2>\n

Uno de los cambios m\u00e1s n\u00edtidos en el entorno pyme de los \u00faltimos a\u00f1os es el lugar que ocupa la tecnolog\u00eda en la estrategia de crecimiento. Natalia Jim\u00e9nez<\/b>, Directora Regional de Deel para Latinoam\u00e9rica, plante\u00f3 que el desaf\u00edo central de las pyme argentinas es, antes que operativo, de mentalidad: \u201cEl mercado laboral es global<\/b>, y la<\/b> competencia tambi\u00e9n<\/b>\u201d. Las empresas que siguen mirando solo su entorno local, advirti\u00f3, est\u00e1n resignando terreno sin saberlo.<\/p>\n

La barrera para operar globalmente, explic\u00f3 Jim\u00e9nez, era hasta hace poco de orden estructural: contratar en otro pa\u00eds implicaba meses de tr\u00e1mites y una inversi\u00f3n que pocas pymes pod\u00edan asumir. Hoy esa barrera pr\u00e1cticamente desapareci\u00f3. \u201cEl l\u00edmite es casi siempre una decisi\u00f3n, no un impedimento operativo<\/b>\u201d, resalt\u00f3. La decisi\u00f3n m\u00e1s importante que puede tomar una pyme, sintetiz\u00f3, es \u201cdejar de tratar la tecnolog\u00eda como un gasto y empezar a verla como infraestructura para crecer\u201d.<\/p>\n

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Lemos Briones reforz\u00f3 esa idea desde el \u00e1ngulo financiero: digitalizar no es solo operar por canales online, sino simplificar cobros, pagos, administraci\u00f3n y acceso al cr\u00e9dito. \u201cUna pyme que reduce fricciones operativas gana tiempo, eficiencia y capacidad para enfocarse en su negocio\u201d, afirm\u00f3. <\/p>\n

La brecha entre las empresas que avanzaron en ese camino y las que no lo hicieron, advirti\u00f3 Jim\u00e9nez, \u201cse est\u00e1 ampliando, y eso genera una presi\u00f3n real que antes no exist\u00eda\u201d.<\/p>\n

El talento como ventaja competitiva<\/h2>\n

Ligado a la tecnolog\u00eda aparece otro eje que los referentes identificaron como decisivo: el acceso al talento. Natalia Jim\u00e9nez dijo que las empresas que escalan m\u00e1s r\u00e1pido son las que resolvieron c\u00f3mo gestionar ese recurso: saben qu\u00e9 capacidades necesitan, d\u00f3nde conseguirlas y c\u00f3mo incorporarlas sin que la complejidad operativa frene el negocio. Muchas est\u00e1n recurriendo al mercado internacional no solo por una cuesti\u00f3n de costos, sino porque hay perfiles -en tecnolog\u00eda, dise\u00f1o y finanzas- que \u201csimplemente no abundan en el mercado local\u201d. Acceder a ese talento de forma \u00e1gil, dijo, \u201cya es una ventaja competitiva real\u201d.<\/p>\n

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Hay perfiles -en tecnolog\u00eda, dise\u00f1o y finanzas- que simplemente no abundan en el mercado local (Jim\u00e9nez)<\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n

Ese cambio de mirada se refleja tambi\u00e9n en c\u00f3mo las pymes perciben su propio horizonte. Seg\u00fan Jim\u00e9nez, hace unos a\u00f1os el foco estaba en resolver la coyuntura. Hoy las conversaciones cambiaron: hay m\u00e1s empresas preguntando c\u00f3mo escalar, c\u00f3mo entrar a nuevos mercados, c\u00f3mo sumar capacidades que antes cre\u00edan fuera de su alcance. Lo que m\u00e1s preocupa ahora, sintetiz\u00f3, es no quedarse atr\u00e1s. <\/p>\n

\u201cLas pyme que est\u00e1n creciendo hoy tienen algo en com\u00fan: no esperaron las condiciones perfectas para profesionalizar su operaci\u00f3n\u201d, dijo la especialista.<\/p>\n

El capital humano como riesgo y como inversi\u00f3n<\/h2>\n

Fernando Esperon aport\u00f3 una perspectiva menos habitual en el debate sobre pymes la protecci\u00f3n del capital humano como variable de sustentabilidad. Lo que observa en el contacto diario con empresas es una ampliaci\u00f3n de la mirada sobre el riesgo. Hist\u00f3ricamente, la prioridad estaba en proteger los activos f\u00edsicos del negocio. Hoy crece con fuerza la preocupaci\u00f3n por las personas que hacen posible la operaci\u00f3n.<\/p>\n

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Los datos de su cartera reflejan ese giro: en el \u00faltimo a\u00f1o, las coberturas vinculadas al capital humano crecieron muy por encima del promedio del mercado. Vida Colectivo aument\u00f3 cerca de un 300% interanual, Accidentes Personales – Salud – Sepelio creci\u00f3 un 116% y Riesgos del Trabajo se expandi\u00f3 cerca de un 60%. \u201cLas empresas entienden cada vez m\u00e1s que la ausencia de un empleado clave puede afectar directamente la continuidad del negocio\u201d, explic\u00f3 Esperon.<\/p>\n

El fen\u00f3meno responde a una combinaci\u00f3n de factores: el costo laboral aument\u00f3 y reemplazar talento calificado se volvi\u00f3 m\u00e1s complejo y costoso. Adem\u00e1s, en empresas de menos de diez empleados -que representan dos tercios del universo pyme argentino- la ausencia de una persona tiene un impacto operativo inmediato. <\/p>\n

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Las empresas entienden cada vez m\u00e1s que la ausencia de un empleado clave puede afectar directamente la continuidad del negocio (Esperon)<\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n

Lo que cambi\u00f3, en la lectura de Esperon, no es la preocupaci\u00f3n en s\u00ed, sino la valoraci\u00f3n econ\u00f3mica de ese riesgo: las pymes est\u00e1n incorporando la protecci\u00f3n de su capital humano como un componente central de la continuidad del negocio.<\/p>\n

Financiamiento: ordenarse antes de salir a buscarlo<\/h2>\n

El cr\u00e9dito es otro de los ejes donde los referentes ven tanto un desaf\u00edo como una oportunidad en ciernes. Irene Alfiz plante\u00f3 que, a medida que se normalice el acceso al financiamiento para las pyme, surgir\u00e1n m\u00e1s oportunidades de fondear el crecimiento, y que la clave estar\u00e1 en estar preparado cuando lleguen. Lo ilustr\u00f3 con una analog\u00eda: tener los documentos en orden es como tener el pasaporte al d\u00eda por si surge un viaje. \u201cPuede ser tarde\u201d para tramitarlo cuando la oportunidad ya apareci\u00f3.<\/p>\n

Lemos Briones aport\u00f3 el contexto de fondo: lo que m\u00e1s preocupa hoy a las pymes es la productividad del capital.<\/b> \u201cCada peso cuenta, cada d\u00f3lar cuenta y cada decisi\u00f3n financiera puede impactar en la competitividad de la empresa\u201d, afirm\u00f3. En ese marco, las empresas buscan soluciones que les permitan mantener liquidez y al mismo tiempo generar valor, y valoran cada vez m\u00e1s poder resolver m\u00e1s necesidades de forma integrada, con agilidad y sin perder tiempo en gestiones que no hacen al negocio central.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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