{"id":14070,"date":"2026-06-20T06:20:54","date_gmt":"2026-06-20T09:20:54","guid":{"rendered":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/?p=14070"},"modified":"2026-06-20T06:20:54","modified_gmt":"2026-06-20T09:20:54","slug":"los-algoritmos-abrieron-la-tranquera-y-aceleran-el-cambio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cliente1.publisher.highstack.com.ar\/?p=14070","title":{"rendered":"Los algoritmos abrieron la tranquera y aceleran el cambio"},"content":{"rendered":"
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C\u00d3RDOBA.- Durante a\u00f1os, la imagen de la innovaci\u00f3n en el agro argentino estuvo asociada a los fierros pero -al igual que en todos los sectores econ\u00f3micos- los cambios llegaron. Y hoy hablar de tecnolog\u00eda no implica que sea tangible, mec\u00e1nica. La revoluci\u00f3n viene de la mano de los datos, de los algoritmos, en las im\u00e1genes satelitales, en plataformas que procesan millones de registros, en drones<\/strong> que sobrevuelan lotes y devuelven mapas de malezas o estimaciones de rinde. La oferta es muy importante y el campo discute c\u00f3mo convertirla en adopci\u00f3n concreta.<\/strong><\/p>\n

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Los especialistas advierten que para los productores la clave est\u00e1 en que esa tecnolog\u00eda impacte en mejorar los resultados econ\u00f3micos<\/strong>. Con niveles de rentabilidad estrechos, antes de la adopci\u00f3n de cualquier soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica, quieren probarla y analizar el impacto sobre sus n\u00fameros.<\/p>\n

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Bernardo Piazzardi, d<\/strong>irector del Centro de Agronegocios de la Universidad Austral y senior advisor<\/strong> de MAP Latam, repasa la \u00faltima encuesta de la instituci\u00f3n entre 1.000 productores: ocho de cada diez dijeron que las nuevas tecnolog\u00edas, las digitales, cambiar\u00e1n su modelo negocios pero solo cinco por ciento las adoptan<\/strong>. \u201cEst\u00e1 el fierro caliente para martillar\u201d, grafica. <\/p>\n

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Bernardo Piazzardi<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n
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Las barreras para la incorporaci\u00f3n efectiva son m\u00faltiples. Las hay econ\u00f3micas, culturales y algunas, directamente operativas. \u201cEl usuario muchas veces no tiene qui\u00e9n lo ayude a adoptar -dice Piazzardi-. No hay extensionismo del siglo XXI para el agro<\/strong>. Si no se explican los beneficios y c\u00f3mo se usan estas herramientas, hay un problema\u201d.<\/p>\n

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Durante d\u00e9cadas, el INTA cumpli\u00f3 buena parte de esa funci\u00f3n de transferencia tecnol\u00f3gica, pero el nuevo ecosistema digital requiere sumar m\u00e1s acompa\u00f1amiento, din\u00e1mico y transversal. Piazzardi sostiene que la clave de la ecuaci\u00f3n es qui\u00e9n deber\u00eda hacer extensionismo<\/strong>: \u201cLas asociaciones de productores de punta en el tema como CREA y Apresid tienen 2.000 socios cada una y hay 200.000 explotaciones. Falta un jugador<\/strong>. En Brasil, es el Embrapa; en Estados Unidos, las oficinas de extensi\u00f3n de cada universidad que tienen financiamiento del USDA. Ac\u00e1 est\u00e1 el INTA, tambi\u00e9n algo de universidades y de las mismas empresas interesadas en vender. Hay que pensar en esquemas mixtos<\/strong>\u201d.<\/p>\n

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En un pa\u00eds donde el complejo agroexportador explica cerca de dos tercios de las exportaciones<\/strong> y constituye la principal fuente de ingreso de divisas, la discusi\u00f3n excede al campo. Cada mejora productiva impacta sobre exportaciones, recaudaci\u00f3n y disponibilidad de d\u00f3lares. En esa l\u00ednea, Piazzardi no duda en sostener que la incorporaci\u00f3n de soluciones tecnol\u00f3gicas (anidan a dos o m\u00e1s tecnolog\u00edas) al agro debe que ser un tema de inter\u00e9s para el Estado ya que \u201cahorra costos, mejora rindes, mejora exportaciones, mejora recaudaci\u00f3n\u2026Es decir, multiplica el dinero\u201d<\/strong>. <\/p>\n

El economista del Ieral de la Fundaci\u00f3n Mediterr\u00e1nea, Juan Manuel Garz\u00f3n, <\/strong>enfatiza que la Argentina tiene un \u201ccampo moderno<\/strong>. Cuando uno mira agricultura de precisi\u00f3n, por ejemplo, estamos muy cerca de Estados Unidos y Brasil a pesar de la falta de presivisibilidad que durante muchos a\u00f1os domin\u00f3 la econom\u00eda local\u201d. A\u00f1ade que los productores, cuando deciden sobre tecnolog\u00eda, sobre herramientas, \u201cbuscan lo que les permita mejorar la toma de decisiones. Necesitan percibir claramente la utilidad y el retorno econ\u00f3mico<\/strong>\u201d.<\/p>\n

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Juan Manuel Garz\u00f3n<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n
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Insiste en un punto que atraviesa la discusi\u00f3n tecnol\u00f3gica en el agro argentino, el productor es profundamente pragm\u00e1tico.<\/strong> La incorporaci\u00f3n de herramientas digitales no ocurre por fascinaci\u00f3n con la innovaci\u00f3n ni por entusiasmo futurista. Ocurre cuando hay evidencia concreta de mejora productiva o reducci\u00f3n de costos. \u201cHay mucha presi\u00f3n sobre los costos, mucha carga tributaria y una competencia muy alta por los recursos<\/strong> -aporta Garz\u00f3n- Entonces, adoptan tecnolog\u00eda, s\u00ed, pero mirando los resultados\u201d.<\/p>\n

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Incipiente pero inexorable<\/span><\/h2>\n<\/div>\n

Federico Bert, <\/strong>gerente del Programa de Digitalizaci\u00f3n del Instituto Interamericano de Cooperaci\u00f3n para la Agricultura (IICA), se\u00f1ala que para la tecnolog\u00eda de la cuarta revoluci\u00f3n el proceso de adopci\u00f3n \u201creci\u00e9n empieza; es muy incipiente aunque inexorable. Va a ocurrir, pero todav\u00eda est\u00e1 en etapas iniciales\u201d.<\/p>\n

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Con experiencia de trabajo en todo el continente, en 34 pa\u00edses, indica que ese esquema de incorporaci\u00f3n es \u201cv\u00e1lido para todos\u201d m\u00e1s all\u00e1 de que digitalizarse para un peque\u00f1o productor colombiano y uno grande brasilero es diferente. Entiende que el principal factor limitante no es el financiamiento<\/strong>. \u201cMuchas de estas tecnolog\u00edas no son de alto costo. La restricci\u00f3n es no conocerlas al detalle;<\/strong> muchas est\u00e1n en desarrollo. Tambi\u00e9n hay limitaciones operativas<\/strong> (no hay buena conectividad); hay que tener en cuenta que buena parte de los productores no son nativos digitales y tienen resistencia al cambio, mucho m\u00e1s si la relaci\u00f3n costo\/beneficio no es clara\u201d.<\/p>\n

Coincido en que un punto \u201cmuy interesante\u201d de la revoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica que se transita que es hay mucha oferta por parte de start ups de tecnolog\u00eda agropecuaria<\/strong>, que \u201cjuegan un rol importante en dar visibilidad, ayudar y capacitar a los productores en el uso\u201d, m\u00e1s all\u00e1 de lo que tambi\u00e9n realizan asociaciones de productores y el INTA. \u201cLo que debe estar claro es que no es una elecci\u00f3n sumar la tecnolog\u00eda, sino se suma se pierde competitividad y si se pierde, se queda afuera<\/strong>\u201d, sintetiza Bert. <\/strong><\/p>\n

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Federico Bert, gerente del Programa de Digitalizaci\u00f3n del Instituto Interamericano de Cooperaci\u00f3n para la Agricultura (IICA)<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

La Argentina es uno de los pa\u00edses l\u00edderes en la transformaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, hay muchos desarrollos tecnol\u00f3gicos para el campo. Bert apunta que, junto con Brasil y Colombia, son los pa\u00edses que \u201cm\u00e1s tienen desde M\u00e9xico hacia abajo\u201d. Tambi\u00e9n en materia de demanda est\u00e1 entre los primeros, \u201csiempre considerando que no es masivo su uso\u201d. <\/p>\n

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La Argentina desarroll\u00f3 en las \u00faltimas dos d\u00e9cadas un ecosistema agtech<\/em> muy sofisticado para un pa\u00eds atravesado por crisis recurrentes. Plataformas de gesti\u00f3n, automatizaci\u00f3n, herramientas de trazabilidad, sistemas predictivos, procesamiento de im\u00e1genes, monitoreo satelital, inteligencia artificial aplicada a cultivos o ganader\u00eda. La Inteligencia Artificial (IA) aparece en la mayor\u00eda de esos casos. <\/strong><\/p>\n

\u201cHay muchas soluciones tecnol\u00f3gicas, quiz\u00e1 m\u00e1s de las que el productor necesita -admite Bert. Para cada proceso hay tres o cuatro que compiten entre s\u00ed. Las que m\u00e1s han penetrado son plataformas para el monitoreo de cultivos al campo y registros satelitales,<\/strong> que ayudan a tomar decisiones\u201d. En los \u00faltimos dos a\u00f1os se registr\u00f3 un avance importante de los drones.<\/p>\n

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Garz\u00f3n ratifica que para la incorporaci\u00f3n de estas soluciones es importante \u201cel acceso a informaci\u00f3n, casos concretos, posibilidades de prueba. El productor busca mecanismos para bajar ese riesgo\u201d.<\/p>\n

En ese marco cobran fuerza los modelos de validaci\u00f3n tecnol\u00f3gica en condiciones reales de producci\u00f3n.<\/strong> Espacios h\u00edbridos entre startups, empresas, universidades y productores. Uno de ellos es Validagro<\/strong>, una plataforma de innovaci\u00f3n abierta creada para acelerar la adopci\u00f3n tecnol\u00f3gica en el agro<\/strong>. Su diferencial es su infraestructura, que permite testear tecnolog\u00edas directamente en el campo -en las 20.000 hect\u00e1reas de Estancia Las Cabezas, de Fersam Agroindustrial<\/strong>– con conectividad avanzada y condiciones de operaci\u00f3n reales.<\/p>\n

Manuel Pascual<\/strong>, director de Desarrollo Corporativo y Nuevos Negocios Fersam y representante en el directorio de la plataforma, subraya que muchas soluciones tecnol\u00f3gicas llegan al mercado \u201csin haber sido probadas en las condiciones complejas y variables de una operaci\u00f3n productiva real. Eso genera desconfianza y frena la escala\u201d.<\/p>\n

La plataforma funciona como un laboratorio distribuido; al proyecto colaborativo lo impuls\u00f3 un ecosistema diverso de actores estrat\u00e9gicos: Fersam Agroindustrial, John Deere, Agronorte, Asociaci\u00f3n de Cooperativas Argentinas, Personal Tech, la Universidad Austral, la Universidad del Litoral, AWS, Eatables Adventures, Innventure, PWC, SF500, Star2Group, el Parque de Innovaci\u00f3n de la Ciudad de Buenos Aires y Agrosapiens. \u201cLo interesante es que el sponsor<\/strong> no es solo un financista -precisa- Es el cliente real, el anfitri\u00f3n tecnol\u00f3gico y alguien que participa activamente en la generaci\u00f3n de evidencia\u201d.<\/p>\n

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Manuel Pascual, director de Desarrollo Corporativo y Nuevos Negocios Fersam<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

Pascual sostiene que la tecnolog\u00eda \u201cnecesita enfrentarse con la realidad\u201d y, muchas veces, \u201clo m\u00e1s valioso es justamente lo que el campo le devuelve al proyecto. Hay startups que entran con una propuesta y terminan reformul\u00e1ndola completamente despu\u00e9s de validarla\u201d. La innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica ya no puede pensarse de manera aislada. \u201cLa Argentina est\u00e1 estancada en productividad hace a\u00f1os<\/strong> -dice-. La tecnolog\u00eda es una de las llaves para romper eso<\/strong>\u201d.<\/p>\n

Este a\u00f1o la plataforma recibi\u00f3 58 proyectos<\/strong> (35% m\u00e1s que en 2025) de Argentina, Colombia Guatemala, Costa Rica, Per\u00fa, Uruguay, Paraguay, Bulgaria y Espa\u00f1a. A nivel local se anotaron startups de C\u00f3rdoba, Buenos Aires, Santa Fe, Entre R\u00edos, CABA, Tucum\u00e1n, R\u00edo Negro, Santa Cruz, San Juan y Mendoza. De ese grupo, una selecci\u00f3n elegir\u00e1 a los que llegan a la validaci\u00f3n en el campo. <\/p>\n

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Involucrarse en la cadena<\/span><\/h2>\n<\/div>\n

\u201cEl agro es muy f\u00edsico, muy regional y muy desparramado territorialmente -grafica Agust\u00edn Rocha<\/strong>, cofundador y CEO de SIMA-. <\/strong>Adem\u00e1s tiene ciclos largos. Si no se adopta una soluci\u00f3n en una cosecha, quiz\u00e1 hay que esperar hasta la pr\u00f3xima para volver a probar\u201d. La empresa naci\u00f3 hace 12 a\u00f1os buscando digitalizar algo elemental como el registro de informaci\u00f3n productiva. Hoy opera en ocho pa\u00edses y desarroll\u00f3 herramientas predictivas sobre esos datos. <\/strong><\/p>\n

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Agust\u00edn Rocha, cofundador y CEO de SIMA<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

Rocha apunta que no ofrecen \u201csolamente un software; ofrecemos una forma distinta de trabajar\u201d. Se\u00f1ala que hay una diferencia muy marcada entre grandes y peque\u00f1os productores, ya que las primeras pueden dividir tareas, probar herramientas nuevas, destinar gente a innovaci\u00f3n, mientras que en escalas m\u00e1s chicas, \u201cla misma persona hace todo. Tiene menos tiempo, menos margen y menos disponibilidad para experimentar\u201d.<\/p>\n

\u201cCada vez que un productor toma una mejor decisi\u00f3n gracias a un dato preciso, el agro avanza hacia un futuro m\u00e1s eficiente, m\u00e1s rentable y m\u00e1s sustentable\u201d, comenta Nicol\u00e1s Bergman<\/strong>, fundador hace 12 a\u00f1os de Vistaguay<\/strong>, una agtech<\/em> que trabaja para acercar tecnolog\u00edas avanzadas al productor \u201cde una manera simple, pr\u00e1ctica y accesible. Con su experiencia en la industria de drones aplicada al agro<\/strong>, busca transformar la forma en que se toman decisiones en el campo, ayudando a reducir costos, optimizar recursos y mejorar la productividad de los cultivos.<\/p>\n

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Nicol\u00e1s Bergman, fundador de la agtech Vistaguay<\/span><\/figcaption><\/figure>\n<\/section>\n<\/div>\n

Bergman manifiesta que el campo enfrenta el desaf\u00edo de \u201cproducir m\u00e1s eficientemente en un contexto donde cada litro de agua, cada aplicaci\u00f3n y cada decisi\u00f3n impactan directamente en la rentabilidad y en la sustentabilidad del sistema. En ese escenario, las soluciones digitales permiten darle al productor informaci\u00f3n m\u00e1s precisa para actuar exactamente donde hace falta y en el momento correcto\u201d.<\/strong> Ejemplifica con que as\u00ed como una aplicaci\u00f3n conecta pasajeros con conductores, su empresa conecta necesidades agron\u00f3micas con pilotos de drones y soluciones digitales. <\/p>\n

Bert deja en claro que las soluciones tecnol\u00f3gicas \u201cya no son un agregado. Empiezan a ser parte estructural del sistema productivo<\/strong>\u201d. En esa l\u00ednea Garz\u00f3n aporta que para acelerar los tiempos de adopci\u00f3n \u201chace falta previsibilidad; para estas inversiones se requiere tiempo, inversi\u00f3n y capacidad de prueba continua\u201d.<\/p>\n

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